2015中国微商博览会有三个关键词：创新、实战、榜样。而登上微商产业高峰论坛的每一位导师，都带着这三件礼物。

在微商界从来不缺乏奇才，也不缺乏独特的思维和视角，下面一位，在今年的7月份我们应该知道微商界有一个很大的万家出售135万成功了收购了一个微信公众帐号。他非常独特、有创意的老师来到了中国微商博览会的现场，他就是前360品牌运营官李高才，他演讲的主题是互联网思维做产品，以下是他演讲的全文。

李高才：135万收购了微信号，所以我不需要给大家二维码。我不是自媒体，是创业者，是微商行业里面的新人，所以我就用两三个图片我从今年4月份出来做面膜，有媒体的朋友跟我聊，在网易、新浪、凤凰进行了报道引起了很多人的关注，360做面膜了。然后第二个就是前面135万收购微信号，20多万个相关的网页，我所了解到的它的影响力是一千万左右的看到这个新闻，目前为止影响力还是很有限，现在创业了初级阶段也不想做太多太多的炒作，以后我觉得对没有听过的人来讲是新闻，后来给大家揭秘这个135万收购是怎么做的。

我是360安全面膜的创始人，面膜微信号是有的，从360公司出来现在创业，是实际营销和品牌讲座，也是跟我的工作经历有关，360公司跟搜狗公司都是我在主导运营的，也获得了一些营销的奖项，也超过150次。我是从事互联网的，用互联网的角度讲一讲我对微商的感受。

其实微商在两三年突然间爆发成长的时候，我一开始接触挺抵制的，不可能从朋友圈买东西，当我深入了解以后，原来微商有这么大的商业门店，我有一个老师他做得很成功，我向他学习。我所理解的微商1.0跟2.0、3.0阶段，微信本身是一个生态圈，微信有用户，用户在里面互动，同时有一个支付工具，这一个生态地方其实就有很大的商业价值，所以这个时候其实微商，包括自己没有去发现这个可以商业化，他们反应比较迟钝，所有的行业给了自媒体，那个时候很多商业用微信的，包括腾讯公司没有发现，他们也没有利用好这一个商业价值，所以属于那样的东西赚到钱了。第二个阶段就是整个中国开始疯狂发展微商的时候，有一个缺点，包括我自己也是，其实大家有点急功近利，大家为了赚钱，为代理商创造价值，做了很多很多的包装，代理我的产品可以发财，可以赚几个万之类的，在于缺口太大了，太多的人在家里没事情做，有这种微商赚钱的方式很多人盲目地加进来，一个正常的商业体系10%做批发，90%做零售，没想到微商急功近利的人只有10%的人做零售，所以现在微商遇到很大的瓶颈和困难，造成现在很多微商团队开始挖掘，大家财富的梦想已经破灭了，现在做这个已经变成传销化的趋势。

3.0就是现在这个阶段跟未来做的事情，前面已经有老师讲了，真正为用户创造价值，得到了一个有价值的东西，而不是之前微商里面所做的让他们觉得可以发财的项目，为用户创造价值，我觉得微商未来死还是重生最大的关键取决于腾讯会不会发展这样的产业，才报淘宝这么大的体系建立起来，后面有很多很强的系统化这种自助化的支撑，表面很大的商业价值和利益在这边，其实腾讯自己没有准备好，所以准备了这么多，其实没有发广告的时候已经死掉了，微商群也是这样子，大家进来发广告，我要去营销他，他要营销我，每个人想着赚钱，想着急功近利的生态怎么生态会慢慢死掉，所以第二个假如微商不能站出来把整个生态体系，我们进的90%是微信，不能规范，或者消费者的利益保障的话，微信可能起不来，为了能不能起来，我们自己做一些转型，商业模式的转型除了微商，代理制放下去我们能不能转型、升级，把我们的产品做好，这个怎么做，用我自己的案例跟大家做一些分享。

如何用互联网思维做微商，今年李克强提出来互联网+，更多从1到10的工作，就是互联网+原有的基础上做了这个应用。比如小米的怎么插电卖得非常火，现在智能空调在电视机几点开空调、几点关、温度怎么调类似这种的想法假如大家想的话，今天开了多少杯水，今天喝了多少水，这些东西给到这个变得更有乐趣，是互联网+的一个方式。什么是互联网思维，四个点，很多把很复杂的东西变简单了，要收钱的变免费的，包括这个都是免费出来的。我就是用互联网思维打造这个品牌，7月份开始运行到现在，做了很深入的沟通，现在想把这个怎么样项目做到两千万的事情，这个过程跟大家做一些分享。 

首先我做了一个产品，从一定位的时候用互联网思维我心专注，聚焦某一个点，其实少就是多，就是一个产品，只做一个功能，这个功能产品线，当初做面膜的时候都做了，因为深入到化妆品这个行业，面膜有效果成分是有添加剂的，要做到没有添加剂基本上是没效的，我现在核心的产品推这个东西，一袋产品美白的。我想了很多方法结合很多的时间和附加值，本身我在想做一个让别人的东西，所以在成本上面做极致的尝试，一袋这样的面膜去做多少钱，我肯定希望是各方面做了控制，包括大多数人卡掉，然后产品一袋卖9.8块，现在拿到的反馈跟客户80%的折扣率，因为太便宜了，而且有效果，这是我们目前最关心的，也是为什么愿意跟我聊这个产品未来的发展空间。

在营销上面的互联网思维，经济交流，因为我们做化妆品以护肤为主题，对爱美的加进来，每天跟他们进行交流，所以用户在这里的互动提出来，我们把照片拿来在我们的宣传，官方网站做这个有参与感，这是我们跟用户之间拉近了距离。然后病毒式的传播，我们做了发视频请求，就是说发一个微信群里看到了，它就是我们宣传的东西，这个页面在两个星期的时候，通过微信传播，朋友转发的，创造了50万的，十几万的用户。

我接下来讲最核心的就是怎么样转型，如果没有真的考虑转型这个事情是微商，跟大家一样的，招代理一级一别，最有价值的东西去尝试，做完美的用户。通过我的代理商定义他的位置，用户需要做补水的项目请美容师通过一系列的新的流程培训他，成为标准的模式，然后当消费者搜索附近美容师的可以看到做哪些服务、做哪些产品，假如做一次之后，第二次所有的产品更容易产生购买，为什么这个模式，包括这个有竞争力或者有这个价值。大家看到这个在市场上不止10亿以上，他们一个月上千万的工资，有五千个阿姨在全国各地服务，是属于纯开资，我们用微商做这个项目最大的感觉就是我们代理商他们本身已经赚钱了，他们卖我们的产品随便一个月挣钱九两三万，代理商是有钱赚钱，他在帮我们做服务的时候，已经帮我们把O2O整个商业模式强化起来了，这个是目前为止我们可以做到这个。

前面说大跟大家分享一下怎么做营销、炒作。我举几个例子，360浏览器讲的项目是我来操作的，因为强调是一个需求，但是最终的落差大概几十亿的，所以这个需求非常强大，微博上面的一个转发，然后总共有上千万的，这个事情怎么做的，在360二维码，当然我自己百度搜索最大的有三百多品牌，跟网友打赌，假如申请基尼斯记录，每个人转发的用户是随身的wifi，就这个内容大家可以看得到，超过120万转发，目前为止看到90多万的转发，这个在网络上引起了比较大的曝光，还有一个跟我们说他们的是最大的。

我之前在一开始做这个项目之前想怎么样有一个让别人记得住我；第二个我要怎么样能够去任何地方进一下，或者一句话可以让别人找得到我，所以需要一个微信号，做面膜微信号记得住，其实微商里面最有争议的就是这个，所以面膜是最有争议的，我说要买一个什么，什么洗面奶的微信号，但是相对来说他的品类不大，他给我开价，一开始是开100万，一部分是股票，总价格是135万，这个事情做下来朋友就问我需不需要炒作，我觉得有一些技术的东西没有做好，但是发了之后头条，有自媒体作者写135万值不值得，能不能产生效益和价值，很多人写这个东西，很多朋友截图给我看，这里什么扯进来，就这样一个核心的内容，其实我都会主动地推它，有一千万的，包括电台是东莞的新闻台做一个报道，然后所有的编辑，还有自媒体因为这样的一个新闻，在两个小时之内有一千多万的流量。

所以最后跟大家分享一下怎么样做营销，营销就是要有争议，营销要别人看你或者对你有想法、有兴趣的话一定要找有争议的点。杜蕾斯做争议非常敏感，把这个产品做出来，因为这个东西本身有灵感，这个是我朋友让我帮他想的一些东西，当时我朋友给了这个做了一些比较正的，这个都是假如做营销可以拍下来，大家可以从这里面找这个感觉。就这种标题想知道哪些分享，有很多八卦，这些东西一定让别人觉得你所讲的东西跟你的标题是有一点点争议或者有一点点兴趣，时间有限，如果有时间的话可以加我微信我现在正处于第二阶段，第一阶段已经把产品基础东西完善了，第二阶段是O2O需要有一些团队跟我一起合作，有股份，可以当做长期的合作伙伴做这个项目，如果你们手上有团队、有资源我们可以更多的交流，如果只是做微商的上千万差不多，如果做O2O互联网项目，我觉得这个空间更大的。

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！