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沸点天下,社群团购生态链建设机构
全国团长大会创办者

拓展新渠道,找沸点天下就够了。

第五届全国团长大会
INTRODUCE

沸点天下是做什么的?沸点天下介绍

沸点天下进入社群领域已经4年多了,从最初举办活动,如创办了社群团购大会,社群团购节,社群团购供应链展,到现在正在筹办第四届全国团长大会暨17届沸点会,沸点天下已经从一个活动公司,过渡到社群生态链创办机构,引领和推动着行业的发展。

大社群时代,全网营销,社群成交。

社群是触达消费者的最后一公里。社群也是购买成交的阵地。
所有产品都值得用社群的方式再做一遍。
然而很多人都不知道,做社群有2种方式:建渠道,或是借渠道。
建渠道,是你自己建设自己的社群。这需要引流,运营,以及庞大的团队进行管理,并不是每个企业都可以实现的。
但借渠道,是与有资源,有社群的人合作,通过他们来销售产品。比如,社群团购平台,或是,一些工具平台的团长,就是这样一些有渠道的人。
那,如何跟这些人合作呢?
拓展新渠道,找沸点天下就够了。
沸点天下一手给资源,一手给方法;沸点会用5大环节助力企业链接资源;
沸点天下通过《新渠道增长总裁班》等课程,助力企业了解行业,学到方法,整理资料,从而达到链接合作,销售增长的结果。
大社群时代,全网营销,社群成交。

沸点天下2022关键词:成就

成就1000个供货商,让他们通过沸点天下实现销售增长
成就10000个团长,让他们通过沸点天下实现销售增长
成就沸点天下员工,让他们在沸点天下实现自己的年度目标

沸点天下创办社群生态链的3大意义:

1.资源汇聚,找资源更容易:创办社群生态链,将行业所有的资源聚集在一起,想找怎样的资源,想找怎样的服务,都可以快速找到,从而让合作更加快捷;

2.让企业离市场更近,从以产定销,到以销定产:传统的生产企业在定产品,定产量时,按照老板自己的想法来制定;但在社群生态链,很多企业是按照市场的反馈选择开发产品以及制定产量的。这就让企业的生产方向性更强,卖市场欢迎的产品,而不是卖老板喜欢的产品。

3.让经验交流更快捷,让创业者少走弯路:由于市场不断变化,经验的迭代速度早已经超过了书本,所以沸点天下在新渠道大会,全国团长大会,以及社群团购操盘手等活动中,邀请有结果的嘉宾分享自己最新的实战经验和市场判断,让创业者少摸索,少走弯路,学习经验,复制成功。

沸点天下创办社群生态链做的3件事情:

1.立行业,吸引大家关注赛道;
沸点天下进入领域都是先办行业大会,为行业证明;当更多人看到行业的发展趋势与机会后,才会进入行业。

2.办大会,聚集资源促进合作;
线上聊一年,不如线下见一面。
在线上,你是中心节点,大家要通过你才能产生链接。
但在线下,所有人都可以成为中心节点,可以自由链接,会有更多碰撞与合作的机会。
而沸点天下要做的,就是将环节设计得更多,让大家有更多链接环节;与此同时,扩大影响力,吸引更多人参加。

3.输干货,办课程,持续对行业观察并输出干货内容,指导大家实操;
经验有两种获得途径:学习或是摸索。
前者快捷,后者费时费力费钱。
然后,向谁学,又是一个非常大的学问。
沸点天下创办社群生态链后,邀请有结果的人,在行业大会中分享经验;让沸点天下工作人员持续总结行业经验,用文章和课程的方式,输出给从业者。
沸点天下在创办社群生态链时,立行业,办大会,输干货,让创业者看到前途,有资源有经验,可以成功得更快。

沸点天下创办社群生态链的3个原则:

很多人问:沸点天下为什么总给抓住机会?为什么总有那么多人一直信任沸点并且跟着沸点?
沸点天下给自己的定位是一个搭舞台的人,发现机会,搭建舞台,成就想在这个趋势这个赛道里发展的人。

沸点天下创办社群生态链有如下3个原则:
1.紧盯消费市场趋势,发现机会,并带领创业者获得新机会的红利;
2.始终服务创业人群,左手货源,右手供应链,为大家提供快捷合作的链接机会;
3.始终围绕资源与方法两大模块组织内容。

社群这个赛道,才刚刚兴起,表现形态也将越来越丰富,行业机会也非常巨大。
生态圈创办机构沸点天下一直认为:所有的生意都可以用社群的方式再做一遍。
未来3年,社群将大有可为。
欢迎更多供货商,更多资源方渠道方进入社群赛道。

管理团队

@ 核心班子

Answer

为什么勇哥总是能抓住风口

勇哥

在关注风口之前,我更关注解决了怎样的问题。

◆ 2003年,勇哥开始做招商平台,解决的是企业招代理商难的问题;
◆ 2014年底,进入微商,解决的是代理商找产品难;品牌商找生产企业难的问题;
◆ 2019年初在社群团购,同样解决的是生产方、品牌方、供应链与平台方对接难的问题。
其实他所做的事都是一样的,只不过是换了不同的形式呈现出来,最初是网站的形式,后来是展会和活动的形式。
弄清了解决的是怎样的问题后,接下来还要弄清一点:解决的是谁的问题?

目标客户是谁?

沸点天下解决的是普通创业者的问题。
普通创业者,遇到的问题无非是:看不清趋势,找不到资源,不知道方法。
而社群团购和网红直播,都是普通创业者创业最简单的方式。
投入的资金成本不高,时间成本不高,技术成本不高,只需要参加我们的展会和大会,就可以一站解决。

勇哥

把你的产品,用目标客户听得懂的话语说给他们听。

前几天,有个知名企业邀请勇哥和妮妮去谈合作。
公司老总,还有负责市场老总接待了我们,这个市场老总有多年市场销售经验,期间用了几个她自己行业的话术来解决社群团购。
这就是典型的话语不通。
很多生产企业说的是生产话术,平台和采购听不懂,团队长更是听不懂。
亿级私董会时,微折购王桂兰对生产企业说:我们下面有那么多的团长,她们也不可能一个个的去跟消费者介绍产品,你也不要指望她们去介绍,你只要想着把你的优势写出来,1句话,30秒内让消费者对你的产品心动,她就下单了。
这个难吗?
难。你需要跟消费者在同一个体系里,需要进入,测试再调整。

勇哥

想要抓住风口,一定要立即行动,做了再说,错了再改。

勇哥说:创业这些年找过我的创业者至少也有几千个吧,我发现成功的人有几个特征,行动力强,想到就去做;不断总结迭代;坚持和爱分享。
那些说回去想明白后再来找我的,通常再也没有找过我。
因为创业这件事,有多少是想得明白的?都是在路上遇到一件又一件事, 然后不断解决这些事,在这个过程中把自己整明白的。
相反我遇到很多人,最初的产品不怎么样,但是他们说犯错的成本也不高, 就进来了,不断的链接新资源,找到新的合作伙伴和产品,后来越做越好。
好的产品和好的合伙人都是在路上碰到的。

怎样才能碰到这些人

首先你得进来,你得积极主动,你得坚持,不要等到别人刚想找你时却发现你已经不做这一行了。

勇哥

最重要的是,你要站出来,让想找你的人可以找到你。

你是怎样知道勇哥,知道沸点天下的

因为无论在哪个时代,我们都站出来了。
办了活动,有很多相关的新闻与观点,也因为一些事件吸引了行业关注与转发。
我们做这些事件的目的就是站出来,为了吸引想要找我们的人,知道我们在找他。
你去找人,人山人海;你需要不断的筛选,这个时间成本太高。
别人找你,只需要你站出来。
瞬间就有很多人冲着你来。
很多人通过我们活动中的展位,演讲,分享而被认识,产生合作。

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合作案例 COOPERATIVE CASE

休闲食品20+年,如何把握新渠道红利?

沸点天下&上海好享食品

行业背景:
食品行业,品牌众多,品类众多,竞争巨大,想要重新做个新品牌,难;想要提升产品销量,难;要靠渠道关系,要靠广告资源,要靠无数个人才能把市场砸开。但在社群团购,食品是最受欢迎的品类,大家愿意尝试新产品,新品牌,所以近3年时间,我们看到无数个食品品牌在新渠道取得成功。
业务挑战:
上海好享食品焦晓爱,在食品行业已经20多年,有自己有工厂与品牌,但是发现传统渠道销量在下滑,出新产品费用高,起量慢。想要做新品牌,又面临没有资源,不知道市场到底需要怎样的产品,也不知道怎样的方法拓展渠道更容易成功。
采取行动:
2019年6月,焦总听说沸点天下在杭州举办社群团购大会,就带着团队来参加。会上,链接了很多平台,询问怎样的产品在平台卖得好,然后再去圈子里找这样的资源。就这样,一场活动,两场活动,三场活动,焦总一直在参加,也一直在活动中链接各种资源。
2020年春节期间,一场突如其来疫情让很多人都困在了家里,很多人的工作都停止了,焦总就跟之前的老朋友聊天,发现朋友工厂的龙王豆浆粉正好有库存,焦总也判断这个产品适合做社群团购,于是就一个平台一个平台的推荐。当时就有很多平台愿意开团,就这样,一个月时间有60个平台开团,龙王豆浆粉在社群团购圈火了。在疫情后的第一个展会717双渠道展上,焦总的展位上人头攒动,工作人员反馈1天时间添加了300多个人,现场就有平台达成合作,那次会后,焦总又挑选了一些优质的产品,一面丰富产品,一面增加渠道,目前已经在社群团购合作了300多个平台,也计划上自己的品牌了。
获得结果:
1.合作了300多个平台。
2.仅龙王一个品,去年销售了3600万。
3.闺蜜秀单次开团口水娃超二万单。
4.冰乳酪蛋糕快团团上架当天破万单
客户证言:
我们公司近300家合作的平台都是通过沸点天下链接的,而且我建议我们的品牌方或供应链购买最少36平方以上的展位这样。我觉得能够更有效地呈现你的产品,像上次我们在717广州展效果就非常好,我们带了师傅现场制作,然后我们广东电视台也进行了采访,那次我们的短保糕点一经推出就迅速打包。

沸点展位和晚宴,绝对的高效

合作案例 COOPERATIVE CASE

小家电新品牌CIH如何在社群团购1年做到8000万

沸点天下&小家电新品牌CIH

行业背景:
当下,小家电产业面临三大困境:
1.产业成熟,生产企业多,产品同质化严重,竞争压力大;
2.渠道分散,客户触达有难度;
3.员工成本高;
同时,又面临着消费升级及消费者个性化多样化需求这两大机会。
业务挑战:
1.新品牌,没有认知度;
2.到底切入中高端市场,还是低湍市场是个难题;
3.有设计及产品开发资源,研发能力,没有渠道合作伙伴;
采取行动:
1.选择进入中高端市场:周总说:如果进入低端市场,去拼价格,没有利润,也保证不了持续的产品开发,保证不了产品品质。所以,在当很多人都选择低端市场时,我们选择了中高端市场。
2.用产品,图片,视频,呈现出产品的价值感与高级感:除了在产品品质上下功夫外,CIH产品在产品视觉呈现上也花了不少精力,让每张宣传图,每个小视频都透露出产品的品质。
3.通过沸点天下展会去吸引客户:每次沸点天下的社群团购供应链展,CIH都选36平的展位,吸引供应链和平台前来展位洽谈。并且每次展会展位的设计都很精美,非常出挑,成为展会中的一道风景。
4.只跟供应链合作,让利给供应链:CIH专注于产品研发,保证产品品质,让利给供应链,吸引了优质供应链合作;由于有品质保障,又能持续推出产品,供应链就愿意推荐CIH品牌给平台,于是CIH就进入了越来越多的平台。
5.持续推出新品:在参加沸点活动之前,一年推出3款新品,在参加沸点活动之后,有了渠道合作伙伴,现在每个月都推出3款左右新品。
获得结果:
通过参加沸点天下的活动,提升品牌影响力,2020年全年的销售额达到了8000万。
客户证言:

拓展社群团购,找沸点天下就够了。

这不是一句口号,是CIH品质真正的感悟。我们的合作伙伴都是在沸点天下活动中链接上的。通过沸点天下的活动,我们拓展了社群团购渠道;又通过社群团购的影响力,又带动了礼品渠道,电商渠道的销量,所以我们CIH品牌非常感谢沸点天下,如果你也拓展新渠道,找沸点天下就够了。
合作案例 COOPERATIVE CASE

淘品牌如何全渠道发展,看看切糕王子怎么做

沸点天下&切糕王子

客户背景:
切糕王子是一个上过《舌尖上的中国2》,创始人是“全国民族团结进步模范个人”、“感动新疆十大人物”、“我身边的好穆民”、“全国向上向善好青年”的网红品牌。
业务挑战:
随着电商下滑,虽然切糕王子已经聚集了品牌影响力,但是无法挽回品牌销量。创始团队就在讨论如何通过新渠道,获得新销量,这时社群团购引起了关注。团队面临的情况是:
1.在电商渠道有品牌,不知道品牌在新渠道认不认;
2.在电商渠道有经验,不知道这个经验在新渠道玩不玩得转;
3.在电商渠道有人脉,如果想要快速拓展新渠道,就需要建立新的人脉关系,找到一个有影响力的平台,才有可能集中引爆市场。
采取行动:
1.寻找行业头部平台,观察了社群团购领域,找到了沸点天下;
2.参加沸点天下的活动,利用举办方的资源,合作众多平台,并取得销售结果;
3.站出来分享经验,获得更高的行业影响力,从而获得更多平台的合作机会;
4.持续将新疆好产品引入到社群团购,并快速引爆市场;
5.继续拓展渠道,合作直播网红,直播机构,从传播上引起势能,拉到社群团购销售。
切糕王子新品上市,都会提前制造热度,线上线下全渠道运营,线上渠道全覆盖,平台型、直播型、种草型,天猫,京东,抖音,快手,小红书,云集,名义初品,微折购.....基本全全覆盖线下渠道布局全国,盒马生鲜,家乐福,步步高,绿叶水果,新疆飞机场,长沙高铁南站.....还有各知名明星与网红达人合作与推荐,快速把产品推广全国,让合作伙伴更好的销售,一起达到最理想效果。
获得结果:
第一次参加沸点对接了107个渠道,一个月销售额增加了200%,香酥脆枣单品销售达到400多万盒,其中唯团,每周都会复团一次,持续了6个多月。通过沸点展位集中对接的新渠道,复团率达到95%,短时间集中在新的赛道打下好的口碑,和稳定的客户,目前不到一年时间里,切糕王子香酥脆枣销售了1600多万盒,做到了脆枣品类第一名。
今年切糕王子团队持续开创新品,满足各渠道每月的新品需求,随时保持与渠道持续的粘性,其中新疆黑麦吐司27天创造100万盒业绩,酸奶包覆盖了社群渠道75%,奠定了渠道们选择新疆食品类的首选品牌。
客户证言:
淘品牌做社群团购机会非常大。首先,淘品牌有品牌运作和市场运作经验,并有一定的数据基础,有了这些数据基础合作平台的速度会非常快。其次,在淘宝上都能存活下来的产品,都是经过市场检查的产品,做社群团购成功的概率也非常高。最后,也是最重要的是,其实社群团购与淘宝的消费人群有很大的重合,如果淘品牌来做社群团购,会为整个品牌全渠道销售提供很大增量。
切糕王子是淘品牌中转社群团购比较早的品牌,很感谢沸点天下,提供了这么多好的平台资源,还提供了这么好的舞台,让切糕王子可以快速进入渠道,并且合作这么多平台方。

淘品牌转型社群团购,找沸点天下就够了。

合作案例 COOPERATIVE CASE

休闲食品供应链如何通过社群团购新品3天破百万

沸点天下&海岸无限

行业和客户背景:
休闲食品是一个非常有潜力的品类,但因为赛道上企业与品牌众多,供应链的竞争压力也大。
海岸无限是一个专注食品的供应链公司,合作了多个产品品牌,想要不断拓展销售渠道。
业务挑战:
2019年喜团刚起盘时,就是他们的供货商,因为觉得喜团的月回款不错,想拓展更多类似喜团的社群团购渠道。
采取行动:
在参加喜团的供货商大会时知道了沸点天下,接着就持续参加了沸点天下的活动。每次沸点天下的活动,都是大型网友见面会,跟平台之间见面交流打个招呼,同时推推最新的产品,以及反馈其他平台的销售情况,给平台更多的信心。
获得结果:
1.目前已经合作600家社群团购平台。
2.奶枣上新时,3天破百万,单个月500万。
3.每周推新品。
客户证言:
很感谢沸点天下,沸点天下的资源与行业影响力非常棒,我们把沸点天下的活动当成是老朋友介绍面与新产品推荐会,所以每次沸点天下的活动都可以促进一番销售。
合作案例 COOPERATIVE CASE

日用企业绿色之源如何从传统转型社群团购,1年实现27倍增长

沸点天下&绿色之源

行业背景:
日用产品虽然每个家庭都需要,但是由于产品同质化,造成恶劣的市场竞争,大家都在拼低价;想要打造品牌又需要投入巨大的广告营销费用,日用企业如何破局突围,走出拼价格的恶性竞争?
业务挑战:
1.传统渠道业绩下滑
2.一直专注生产,没有品牌
3.想拓展新渠道,没有团队,没有懂新渠道的人,没有营销团队
4.没有客户资源,没有了解这个渠道的朋友
采取行动:
1.听说有社群团购时,就来参加沸点天下的活动,现场链接了大量渠道,跟他们产生了链接合作。
2.这个渠道不是特别迷恋品牌,大家更相信产品性价比,而绿色之源就是一个研发型生产企业,产品品质有保证,于是有更多渠道方选择并合作了。
3.取得了一定结果的绿色之源并没有躺在已有的成绩上睡觉,而是密切关注行业发展,积极拓展新客户。每次沸点天下的活动都参加,并且回去后还组织专题分享,大家共同学习。
获得结果:
进入社群团购2年时间,从之前的年回款1000万,到现在年回款2.7个亿。从最初0个合作平台,到现在跟300多家平台产生合作。
客户证言:
想要拓展新渠道,第一步是打造好你的产品,再带着你的产品,到沸点天下,通过他们的活动,链接资源。好产品在哪里都受欢迎。
特别是在社群团购渠道,直接面对创始人和选品团队,用产品效果说话,我一个不懂营销的人都可以做得这么好,你也可以。
合作案例 COOPERATIVE CASE

家纺床上用品如何做社群团购,羽妃韵单品回款2400万

沸点天下&羽妃韵

行业背景:
1.随着国内生产力水平的不断提高,床上用品市场供大于求的矛盾越来越突出;同时,由于人力成本上升、物价上涨等因素,国内厂家的成本优势逐渐丧失,出口的拉动效应越来越差;加上同类产品的同质化竞争非常严重,国内床上用品行业面临着非常严峻的挑战。
2.另一方面,传统的床上用品企业有三大销售渠道:实体店,电商,和进商超,但随着渠道的分散,流量成本越来越高,但销量却一直在下滑。
业务挑战:
当时的羽妃韵也面临渠道转型问题。进入新渠道,不知道渠道效果怎么样,担心货卖不出去,也担心款收不回来,更担心努力了没效果。可是,不尝试没有出路,尝试却还有机会成功。
采取行动:
听说沸点天下办社群团购大会,就带着过来参加了,当时很多同行还没有来得及反应,羽妃韵凭着性价比高的产品,一举获得了多个平台的合作机会。在很多平台一开就爆单,圈子里传来了,后来合作的平台越来越多。
2021年,社群团购平台也面临着低价产品和高端产品的分级,羽妃韵也随着市场的变化,开发出满足市场需求的产品,再一次获得了市场的认可。
获得结果:
羽妃韵深耕家纺,不断完善产品及服务,在花色在工艺上不断优化,持续为客户提供优质好产品。
一个夏季单品,亲肤夏凉被,仅一个品去年销售额就上2400万,今年持续热销中;
微折购,品牌微淘等各大平台皆是多次好评复购,单次开品超10000条;
一款冰凉丝滑的冰丝凉席,微折购单次开品也是8000单;各平台反馈满意度超高的产品!
21年我们新推出的ROSSIGNLO(法国金鸡)蚕丝被,销售价格99-119之间,一上架推广就直破10000单;另一款亲肤磨毛四件套也是单品过万。
进入市场已经3年时间,在社群团购累计销量200万套,妥妥的品类第一。
客户证言:
做任何事情都有风险,有些风险是可以承受的,比如参展参会,投入是有限的;但是错过机会,被市场淘汰的风险更大。还好,羽妃韵抓住了社群团购这个风口,在同行犹豫怀疑时,我们毫不犹豫的冲了上来。在我们内部有个共识:消费者在哪, 我们去哪。沸点在哪,我们去哪。
合作案例 COOPERATIVE CASE

艾灸产品通过沸点天下拓展上百家社群团购平台

沸点天下&景涵宛艾

行业背景:
中国共有三大艾灸生产基地,南阳,蕲春和吉首。随着近年来大家对养生的重视,艾灸产业在不断壮大,整个市场的销售额也在不断增长。但对于企业而言,面临着产品同质化,渠道同质化的情况。
业务挑战:
南阳景涵是一家有着产品研发与生产的企业,对产品品质有着严格要求。但在激烈的市场竞争面前,也面临着销售困境。
采取行动:
2019年10月,朋友介绍这个公司的活动不错,就和朋友一起约着到杭州参加沸点天下的1015杭州会,会上链接了40多个平台。
初入社群团购领域,破局难,1个多月过去了,一个平台都没有合作上。贾总想:我们公司产品这么多,一定得让平台先感受一下我们的品质与服务。就拿出一个产品做引爆,当月就合作了几十个平台,后面又有不少平台持续上品,局面就打开了。
获得结果:
到现在为止,已经合作100多平台,有20多个sku,每个月回款140万左右。
客户证言:
我们所有的渠道,都是通过沸点天下的活动对接的,所以非常感谢沸点天下。
合作案例 COOPERATIVE CASE

地方特产做社群团购,2个月回款过千万

沸点天下&深圳团创供应链

行业和客户背景:
喜盼牛肉丸,上世纪六十年代,商人潮汕孙焕钊举家从梅州迁往汕头,开始了自己与牛肉丸的故事。文革期间,孙焕钊为了救助一位被红卫兵打伤的二七派同乡,被人先进性告发,孙得后回到老家避难。直至改革开放后,孙得以再次重返汕头,开档口,建牛场。至今已经五十多年,三代人,线下牛肉丸的生意到广州,深圳等地,线上只有一个天猫店。
业务挑战:
社群团购,直播,有赞,自媒体几乎都没有做,不懂这个版块,并且也没有版块的资源。
采取行动:
2020年,深圳团创供应链李红军到潮汕牛肉丸工厂走访,签下总经销。基于喜盼在线上没有销售痕迹,平台没有认知;李红军先找官方媒体发布做背书,中国新闻周刊,政事堂,打响第一炮;然后又找几个大号:远方青木,风大富,邱镇海发布,紧接着在团购渠道和社交电商平台,快速开团,最终很多平台都是主动过来找我们开团,目前在微信搜索“喜盼牛肉丸”依然还看到过往很多团购文章留下的痕迹。
获得结果:
2个月时间社群团购销售300万单,回款过千万。
客户证言:
地方特产有有产品品质,有知名度,有地方影响力,但是没有销售渠道。社群团购有渠道,但是缺产品。而沸点天下有大量这样的资源。如果企业有团队,可以自己做;如果企业没有团队也不想花精力,可以找供应链,由供应链签包销协议。但前提是,站出来,才能获得更多合作机会。

地方特产拓展社群团购渠道,首选沸点天下。

合作案例 COOPERATIVE CASE

饰品品牌佐奈美从实体店转社群团购

沸点天下&佐奈美

行业和客户背景:
随着大众对社群团购的认可,越来越多线下品牌转到线上,也随着社群团购平台创始人的精细化运营,产品价格,节假日活动等越来越多,使得更多的产品在社群团购有丰富不错的销售业绩,饰品这个品类目前在社群团购也在呈上升趋势。
业务挑战:
1.因为疫情,让原本在线下实体做得还不错的品牌一下子遭受重创,代理商全部暂停提货,上海自营三家店铺关门。
2.之前一直做线下,没有线上经验,不知道如何拓展社群团购渠道。
3.一个人脉都没有,不知道平台在哪里,也不知道怎样跟他们链接推品。
采取行动:
各大微信群找市场,一次在一个群里添加了沸点工作人员的微信,抱着试试看的心态参加沸点2020年广州717 和杭州818的两次展会,从此开启了社群私域的通路。
利用沸点的会刊上的供应商和品牌合作名录,一个个联系,与富诺供应链达成合作,并且通过她们产品上架肉团。
在新品方面,佐奈美基本每周都有3-5款的新品推荐给不同渠道和供应链,1款引流款,1-2款爆款,剩下的是利润款,把价格体系做个区分,不是所有平台都能接受低价格或者高价格。
特别是2021年4月份的广州供应链展展会上,很多平台直接到佐奈美的展位上跟洽谈合作。
获得结果:
直接合作名义初品合作一期珍珠,一期雨伞,销售额均破50万以上。
通过富诺供应链把佐奈美简约耳钉推荐肉团,首次开团销售1.6万件的单量。
2021年的三八妇女节肉团销售佐奈美珍珠套装5000单,母亲节其中一个平台销售破10000单,销售价在159-229之间的均价。
2021年5月6日,名义初品销售佐奈美大溪地黑珍珠吊坠10秒时间销售5000件等可喜的战绩。
还有更多的渠道我们都有合作过,销售业绩也都是非常好。
……还有很多平台开团业绩也不错,就不一一列举了。
客户证言:
多跑沸点,沸点举办的会议是“大型网友见面会”,见面三分亲,以往可能你推的品一直没看上或石沉大海,或许见个面认识下对推品有很大的帮助,所以每届沸点我都会去。
合作案例 COOPERATIVE CASE

生活用纸通过社群团购1年回款3000万

沸点天下&白士洁

行业和客户背景:
随着人们生活品质的追求和提升,厨房用纸的出现代替了抹布的使用,干净卫生,有效保护家人免受细菌侵袭,成为家家户户的厨房好帮手。不同于厨房用纸发展的风生水起,普通的生活用纸领域略显疲软。目前生活用纸企业的已有产能已超过市场需求,再加上即将释放的产能,产能过剩已是不争的事实。产能过剩将加剧市场竞争,企业盈利空间收窄,开工率下降;不过,产能过剩也会加快优胜劣汰,加速小企业的淘汰出局,提高产业集中度。
业务挑战:
白士洁是一个综合性的卫品企业,有多条产品线,销售渠道除了传统渠道,电商渠道外,也在给微商渠道,当微商销量下滑时,也遇到了渠道萎缩的难题。
采取行动:
1.有微商给白士洁李总建议:我们都去做社群团购了,你要不要也去试试?李总就来参加了2019年6月28号杭州社群团购大会,链接了不少渠道,后面在持续合作。
2.平台接受了白士洁的产品,但是对白士洁的产品笔记提出了很多要求,李总就盯着设计,不断修改和完善资料。
3.将线下做得好的产品,换包装换规格重新定价,拿到社群团购渠道,丰富社群团购的产品线,从洗脸巾,厨房用纸,到抽纸,卷纸等。
4.组合销售,老品带新品,在销售市场认可的老产品时,做促销或赠送带动新产品,当市场认可新产品后,再推新品,市场的认可度更高,销售量也更大。
获得结果:
白士洁社群团购渠道,2个人,全年3000万业绩。
客户证言:
我们白士洁能够合作这么多平台,多亏了沸点天下,沸点天下的资源丰富又精准,我们只需要链接上平台后,提供资料,产品服务就好了。所以,我们2个人负责社群团购渠道,1年就干了3000万。
2021年更多的社群团购平台起来了,对我们来说机会更多了,以前合作合作一个平台要盯很多天,现在一天合作几个平台,虽然单量小一些,但是一天合作5-6个平台,每个平台几千单,累计的单量更多,花的精力更少,反而更轻松。
接下来,我们紧跟着沸点天下的步伐,做好最重要的是3件事:不断开发新产品,为行业提供好服务,多参加沸点会。
咨询热线:13671391360 / 18927458291

沸点天下2019年开始深度服务于社群团购与短视频直播,创办了社群团购大会、新零售春晚、网红直播带货节等活动,沸点天下2020年开创双风口大会和供应链开年展,助力社群团购和短视频直播货源供应链。

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每日团品 4458