中国微商博览会的舞台，是开放的舞台，欢迎各路英雄上台分享自己的实战经验。2015年9月5日，微商产业高峰论坛的舞台上，迎来了同树森21创客创始人，他用他多年的管理经验，给大家分享了一堂微商管理的课程：构建微商动力系统。

其实每个人都有一个梦想：不工作，不学习也可以赚钱，那么，这个梦想可以实现吗？真的可以用系统，去发展，壮大吗？

以下是同树森老师演讲的全文，希望对思考改变与转型的微商，有一些启发。

同树森：大家下午好，我今天给大家演讲的主题是构建微商团队动力系统，现在构建和谐社会，咱们需要构建微商动力系统，我不是行业大咖，我只是搞了16年的销售人员，所以在这块有自己的想法。

21创客在大家很多小伙伴我们创建的群体，创客大家这个词都知道，不需要解释。这个品牌是我们自己的品牌负责销售，那么说起销售，我觉得其实这两天大家已经分享了好多干货给大家，其实更想说的是我个人的经历。99年的时候，我开始从事保健品这个行业，当时拿了一个产品，跟在座的可能好多小伙伴一样，在那个时候自己不知道怎么干，人家说拿代理我就拿代理，人家说回来打广告我就打广告，人家说出药店我就做药店，那时候单纯，人家怎么说欧就怎么说，大家摸索过，看别人做什么，我就做什么。   

那么在一年之后，我发现不能简简单单地模仿对方，我就在电台打造一类节目，养生的节目，10年的时候做电台讲座，做了十多年的电台讲座，在那里跟现在的朋友圈一样，大家可以形成互动，很成功，到03年的时候我开了第一家药店，当时我的主要市场在唐山人民大药堂，在这个过程中我发现好多的厂家把一个产品放到地方的时候，需要和对方对接，我需要一个时机，他需要放在药店，企业口点的，在唐山我开了最大的一个药店，三前平米的大药房，当这个名称正好还没人用，好多人已经没有了，在这短短的两年时间里面，我的药店里头，最多的时候出现达到150人，所有的柜台都租出去，在这个过程的确效果非常好，药店开了十家变成连锁，现在是托管经营。

后来我又比较喜欢吃，大家从我的身段看出我能吃，去天津一个朋友请我吃饭，我当时看见了一个铁板烧，在座的好多人吃过，当时有一种感觉，我觉得也是一个商机，为什么呢，咱们传统吃饭的时候，菜端上桌的时候看不见原材料，用什么做的，你不太清楚，铁板烧需要的原材料是生的，不管肉也好、才也好，是生的，从这点看这个生意可以做。因为最起码看见放心，就开始回来以后加铁板烧，投入了两百万吧，不是很大，因为商店的形式也不是很大，当时朋友比较多，其实最主要的是做这个，效果特别好，这就是一直以来铁板烧到现在也做了好多年了，这个饭店业在唐山，如果说东北人多的话知道赵本山，包括一些演艺圈的人跟朋友是肯定的，到我的饭店吃饭，去体验一下，所以做得相当不错。

我现在出来以后，等到微商这个行业，其实传统行业没放，一直在经营，16年一直经营我这个，刚开始做地方的电台，后来打省台的广告，现在我们同时每一天播放这个广告年初的时候在每一年12月份的时候签合同，湖湖北卫视、辽宁卫视都有合作。去年的时候打得最多养生类的栏目，前两天去年4月份的时候，我们拍了一部片子，整个团队后期的制作都是在台湾制作完成的，所以说我们一直做的都是传统电商的销售，其实微商我们去年11月份知道的，一直没有下手的原因是没有看懂这个行业，我刚才讲我经历的时候我看准这个商机的时候肯定会下手去做，但是我看不懂的时候就不会下手，14年的时候是微商非常火的一年，但是我没有看，到今年4月份，4月15号真正进入这个行业。

进入这个行业发现好多好多挺有意义的事情，微商的发展到今天来说什么痛点，我这里面也有，看我的PPT，目前遇到了一些困惑，囤货，就是忠诚度低，而且价格乱，朋友圈的效果越来越差，这是大家遇到的困惑，跟我刚开始做产品、搞销售我也有很多困惑，每个人都有自己思维的，你怎么从困惑当中看到商机，所以说我觉得微商也有困惑的时候。就是你怕了这个事情才能突破自己。  

咱们现在所有的微商人怕压货，怕挣不到钱，特别是团队这一块怕流失，怕我的准备不够，归根所有原因就是怕字，因为怕压货，需要你投入成本的，怕挣不到钱，其实所有的东西归根结底我们没有看同里面商机的东西。

下面是我剥开的，这个是给我内部员工说的，我也不是讲师，不是大咖，我只是销售人员，非常庆幸在这里跟大家交流，好的东西要拿出来跟大家分享。

这就是我要说的六大板块，第一个是区域联盟，第二个是商业末端，第三个是产品多元化，第四个激励体系，第五个营销体系，第六个服务体系。这六个体系我会跟大家讲。

第一个区域联盟，因为我一直做传统生意，微商走到今天，下一步咱们需要打造的就是区域性联盟，线上线下的联盟是一个趋势。在我这里大家可以看到我们有平台，我没提那些东西，我觉得没有必要，今天大家坐到这里学习的时候，每个人是个体，成立你事业的时候是集团，你需要做什么目前来说是区域联盟，如何打造区域联盟，就是打天下，只有你的团队到一块的时候，线上来说微博微信，那么线下我有十几年传统行业的沉淀，我和全国可以说十几家药店有关系，因为我的代理商遍布全国，是全国大包包括自己建厂生产，将来你现在在区域，比如你在河北，我在这个区域里药店，包括食品店，将来可以分享给大家，这是一个联盟体系，不单纯在朋友圈加五千人怎么转换，大家现在看到了很难的，并不是想象中那么容易。

第二个商业末端，什么叫商业末端，其实就是消费者。我们做传统行业的时候，在报纸上打广告，发传单，最终是消费者，你所有的产品如果说卖不到消费者手里白搭，现在每个栏目半个小时，我们一天几百万广告不放，如果说只给代理播放这些广告片没有意义，我卖给谁看，是给消费者看的，我要让消费者买，所以每一天做的事情就是这样，我不管发传单也好，下一步加央视也好，我所针对的人群就是消费者，你可能目前这个领域是一个厂商，但是在另外一个地方就是消费者，商业末端就是消费者，而且咱们之前所说的微商传统的做法已经压货了，这两天天天讲，我觉得忽略了一点，咱们每个微商人是批零建瓴的，咱们做的一方面是批发，把货批发给下一级，忽略了另外一条腿，这两条腿是健全，咱们忽略了零售，批发好赚钱，但是你的货永远到不了末端，到不了消费者手里，这里面有一个闭环，就是说厂商、批发商、零售商、最后是消费者，它是一个圆圈，是一个闭环，这个闭环要形成永远不会有出路，所以这个核心点在消费者。我相信这一点大家都能认同是不是。

产品多元化这一块是真正的对于微商来说，我是这么想的，在我们传统行业里面，保健品里面内服外用，在咱们这个行业里面化妆品，比如阿胶益气补血的，今天卖他一盒三五天一天吃完，每一天的消费把你的周期好比一个产品延伸掉，一个人不是卖化妆品，还要卖好多东西，这是将来把消费的去沟通，因为今天的时间有限，不展开讲了。

激励体系很简单，物质奖励大家都有的，还有培训体系，我把培训体系归纳到激励体系里面，今天分享的嘉宾在这里分享了激励的过程，这一块很简单。

营销体系其实这是一个卖点，我们最擅长营销里面同是策划，赢在策划，对任何一个产品需要很深很长时间策划的，在我们传统的行业里头一个脚本、一个Idea要做出来要十天半个月，微商不一样，所以在这一块说心里话跟不上节奏，我们有我们好的营销团队，给大家提供好的方案和方法，大家可以去聊。   

服务体系就是服务于客户终端。你必须有回访，这个词来说在微商这个圈里听说过，但是这个回访做好不容易。我们现在在全国就在咱们广州三个服务平台，大概一千多人，包括品牌，主要是干回访提供服务用的。那么微商广州第一个平台讲到微商这一块，大家回头也可以看一个节目，在定时上助力微商，这是我们开的一档节目，我们下一步做的是把这个媒体，电视媒体和微商相结合的东西，这个将来它的通路是很好的。

最后我说到服务体系，这就是六大服务体系所呈现给大家的当时做的一些东西，包括我们团队获奖的，像一些商务活动，包括个人团队的展示。这里面现在是我们全国一部分，微商的服务平台，这几个转为微商，只是为代理商提供的服务，我们只是提供服务，这是我们有广州的，有北京的、河北的照片，这是大家分享的一些东西，好不好、怎么样，自己去划分，这个大家可以了解。

因为时间原因，这一块不用给大家展开讲，PPT内容很多。人天生需要归属感，打造地域联盟，分享合力。单渠道360度闭环，才能形成立体渠道，才能为王。产品多元化，人在一起叫团伙，心在一起叫团队。这一句话大家可以记下来，媒介是人的延伸，这句话是一个名人说的。下一步我们要做的就是这这方面的，如何做好媒介。这个是分析，一些大数据分析。

所有的东西构成了这六大体系，今天的时间有限，感谢各位朋友，想进一步了解的人可以找我，今天是最后一天，我相信大家很多人感兴趣的可以找我，这是我的微信号，也是我的手机号，大家可以留下来，因为我是干了16年的演讲者，不会夸夸其谈，谢谢大家。

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！