2015年9月4日，中国seo第一人王通先生，来到了中国微商博览会的微商产业高峰论坛的舞台上，发表了精彩的演讲。

微商与互联网一样，也需要引流与推广，王通先生的演讲精彩无比，里面有太多太多的干货，由于时间，他并没有过多的展开，相信细细口味，必有巨大收获。以下是王通先生的演讲全文。

王通：大家好！

以前听过我讲课的举手？非常好，90%的人没听过。今天跟大家分享一下核心，叫做微信如何转型。主要讲三点，第一痛点，第二就是机会，第三具体操作的方法。

首先讲痛点，我们绝大多数的微商，应该80%以上面临这个问题，销量下降，去年很多一个月几百万的，现在很难做了。第二代理的消沉，你的的代理很可能被别人挖走了。第三就是竞争越来越厉害，去年这个时候随便一个产品，哪怕你没有产品，你只是一个名头，你交给一家一个月可以收很多钱，今年变得非常非常难。所以面临这三个情况的微商举手我看一下？非常多。所以有媒体说微商的冬天来了，前一段一片唱衰微商的文章非常非常多，但是我是不认同这个观念的，因为我个人认为NO，现在仅仅只是春天，过去一年只是萌芽，萌芽期野蛮生长，只要你胆大，都可以赚很多钱。

去年野蛮生长，为什么呢？微商火的真正的原因是什么？是拜马云所赐。过去几年，2010年前做淘宝很容易赚钱，2010年之后淘宝的广告直线上升，到了去年，前年，你做淘宝店95%都赔钱了。所以去年淘宝店很难做了，整个营销在转型，去年化妆品为什么火，是因为有巨大的微商没有产品火，化妆品抢先抢占了这个市场，所以去年很好做。后来大家发现化妆品好做，面膜这么好做，全都来做了，导致鱼龙混杂，一大堆品牌质量非常乱，这个市场非常非常混乱，现在转型的话，今年开始大量的其他产品进入微商获得了很好的先机，比如像酵父、夫子做的红糖，所以今年有更多品类进入微商之后，化妆品的市场利润会下降。但如果你的产品足够好，你依然可以很快的成长。

经过今年淘汰之后，就要开始向健康发展，首先不好的产品肯定会淘汰，所以在这个时候也是一个很好的机会，你一定要学会创新。OK，如何转型呢？一直有一句话叫做哪里有痛苦，哪里就有市场，大家认同这个说法吗？因为你所有的产品，你的服务都是帮人解决痛苦和问题，市场越痛，机会越大，关键看谁首先能解决，所以机会在哪里呢？我认为接下来第一块就是产品，刚刚我讲了整个产品其实是营销模式的变革，原来传统的营销都是简单粗暴的，有产品，有流量砸就OK了，但是现在互联网广告成本越来越高，过去十年互联网广告价格长了几十倍甚至上百万，单纯靠投广告很难赚钱，所以几乎所有的行业都变成以用户为中心。这个过程中你必须学会好的用户思维和产品思维。

第二个就是培训，在这个社会最暴力的产品不是有形的，而是无形的。我问一下大家你们这个世界上最成功的企业是谁？万达？阿里巴巴？还有什么？最牛逼的公司已经生存了两千多年，比他们都有钱，最赚钱的公司是三大宗教，随便一个寺院每年的收入都是几个亿，基督教更有钱。这个社会上最暴力的行业就是卖思想，因为思想没有成本，而且分享的人也多。所以当整个社会处于转型期的时候，所有人的观点，方法、意识都要更新。那么接下来培训市场也会非常火爆，我有一个朋友调侃，现在的微商不是在卖产品，是在卖培训送产品。当然这个培训不能是假大空的，越实战越火。  

第三个就是渠道好赚钱。大量的企业已经进入微商领域，如果你手里有几万个代理，你需要把你的渠道价值整出来，你轻松赚钱。所以谁有渠道谁牛逼。所有的生产企业，没有百度，淘宝赚钱。有些你有几万个渠道了，当你的产品不行了，你得想办法把你的团队变成一个很好的渠道，去做更多的产品，那么你赚钱会很轻松。

今天跟大家分享两种思维，第一个叫用户思维，第二个叫产品思维。

先讲用户，过去这一年传统的工厂都是产品思维，传统的互联网公司都是流量思维，所以过去的电子商务很简单，产品+流量就OK了，但是现在过时了，因为毕竟互联网成本越来越高，很多时候你的第一笔生意是赔钱的。如果你只是有流量，那是在浪费，所以现在要把产品和流量思维变成用户思维。有的网站每天有10万流量，它一个月的广告收入可能只有几万块钱，这是非常浪费的，如果你把每天十万的流量想办法诱导成你的粉丝，可能一年下来，你可能会有一个百万粉丝的帐号，现在至少值一个亿，所以我们在座的所有人，干所有事情，你先忘掉你的产品，忘掉你的服务，你先想一个问题，怎么搞定更多的用户和粉丝，用户越多越轻松。如果是工厂，一样的，你不要盲目自己闭门造车生产产品，现在用户思想怎么做产品呢？小米是我的客户，他们一开始第一版出来只有100万个用户，用户反馈，他们开始改进，你可以让你的用户参与到产品的研发中。我经常看到很多创业团队，他们的想法很美，但是做出来的产品可能离用户很远，所以我建议他们，你在做策划的时候，你可以先建一个群，拉先征求用户的建议，先做产品，让他们测试，测试完善，完善好之后再来放大，你的产品就会非常的成功。

所以有粉丝，怎么赚钱都OK。企业也好，个人也好，想尽办法做粉丝，未来所有的公司都必须向宗教学习，宗教模式就是粉丝模式。可能每一个产品有一个生命周期，比如一个产品生命周期是3年，但是一个人的寿命有60、70年，所以我们赚钱要想着搞定一个粉丝赚他一辈子的钱。

所有的微信营销，微商我认为都逃不出这个框架

第一步想尽办法增加粉丝。

第二步设计成交。

第三步持续追销。

第四步口碑分销。

大家把整个微信营销按照这四步来操作，所有的事情会变得非常的简单。

如何增加粉丝呢？非常非常简单，什么意思？传统的营销客户是上帝，如果你把客户当成上帝你将没有客户，因为你从来没有见过上帝。实战的营销是，客户是粉丝。如何把客户变成粉丝，你先给予对方价值，如何给予对方价值呢？先诱惑设计，再巧妙推广。

如何巧妙的设计诱惑呢？现场演示，比如说我每次到一个大会，不管讲多久，比如去年我在郑州参加2000人的大会，本来20分钟的时间，我上去就花了10分钟，让嘉宾直接扫我的微信。当然你可以把我们这些资料当成诱惑，送给别人也可以。大家记住一句话，销售的中心并不是吆喝，销售的秘笈是勾引，一个要设一个东西勾引人。我现在很困惑，手里有5部手机，里面的微信全满了。

如何巧妙推广？借力。你可能没有粉丝，没关系，千万不要自己埋头苦干，一定要懂得借力。如何借力呢？第一借力牛人，第二借力软文，第三借力粉丝，第四借力活动。我们参加每一个活动不是来凑热闹，而是获得粉丝。比如你的企业来参展，可能你的展位很小，你就要想办法搞定你的粉丝，你的目的就实现了。所以搞任何一个活动，首先要想办法怎么把参加活动的人变成自己的粉丝或者好友。牛人是非常好借力的，第一个用钱砸他，任何一个牛人用钱砸他，基本上都可以搞定。过去这一年，基本上我要传播一些东西，我把互联网文章写的很好的那些人砸了一个遍，最贵的不到三万，便宜的五千，所以最简单就是用钱碎。第2如果你不想用钱砸，积极主动，你越积极主动任何一个越成功的人，越喜欢帮助人，只要你多积极主动，他可能就会来帮你。所以大家一定要学会借力，来参加一些活动，要多认识一些牛人。第3是借力文章，这个转化率非常高的，而且成本很低，但是怎么样设计非常关键，第一要让人喜欢看。还有一个最简单的方法，借力粉丝。你们粉丝好友一千人以上的举手，500以上的？300以上的？OK，你首先要想办法借力粉丝。假如你只有300好友，你的每一个好友也有300好友，你发个红包，让他们帮你转一下，立马就覆盖了9万人，所以每个人要把自己身边的好友用好。

举个例子，比如你在朋友圈推荐了我，你可以拍张照片发到朋友圈，大家猜猜这个帅哥是谁？猜对有奖，如果你发了，截图给我，我就送你一套教程。大家听明白了吗？干货吗。   

如何设计成交，举个例子，成交玩的是方法和技巧，如果你懂这个方法技巧，你可以把自己的东西高价卖出去。一个小石头，售价6666元上百人争着购买，你说可能吗？我已经卖了三块了，怎么做？第一步价值包装。你们想买吗？OK，大部分不想买，会关注，有一小部分人想买。第二步我送你一小时咨询，第三我送你一套我的DVD，赠品价值6万，你现在购买我这块石头，我就送你赠品。我肯定选最不可能退的人，我选客户。

价值包装的核心就是产品仅仅是道具，客户要的是好处，你千万不要讲你的产品是怎么生产，怎么组成的，用户从来不关心。

价值包装三招秘笈，第一提炼好处，第二设计赠品，要设计一个比你的产品看起来价值超过10倍的赠品，这样他们买的产品才会非常利索。第三风险承诺，要让每一个和你合作的人都不会后悔。

硬广告不如软广告，软广告不如参与感。

如何让客户成为代理，核心是产品更好。

微商运营三原则，产品是奖励，客户是代理，包装是销售。选产品核心就是这三点，暴利产品，方便分享，重复消费。

如何快速打造一个个人品牌？打品牌不是烧钱，不是砸钱，成本很低，5个环节，我跟企业做咨询300万一年靠的就是这个套路，定位，思想、武器，推广、运营。

还有渠道制度很重要，比如你的渠道不合理，你的发展很慢，我曾经帮助三家做面膜的，渠道改了，立马增长30%以上。渠道培训核心是，绝对实战，快速复制，在线高频。

战略思维，大家觉得要学会放大自己的优势。举个例子，这个例子很简单，它  第一个卖了18万，第二个买了36万，第三个月卖了120万，我把它打包卖给一个上市公司，马上得到了那个上市公司15%的股份。 

大家记住，现在所有的公司都做互联网转型，互联网+转型，但是太多上市公司他不懂互联网，他们最早的方式就是收购一家有一定流水的互联网公司，他的股票又能涨很多。假如你一个月的流水有一百万，你卖给一个上市公司，最少可以卖1个亿，接下来的几年一定是资本崛起的时代，所以每个人要放大格局，多整合，多合作，越合作越成功。

大家想和我交流和沟通，可以加一下我的微信或者是QQ。今天时间有限，不能详细讲，回头我可以把PPT发给大家。

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！