中国微商博览会，是微商产业第一盛会。不仅聚集行业最新，最全的产品，也聚集了微商行业影响力团队与微商大咖。

每次中国微商博览会，微商产业高峰论坛都邀请重量级嘉宾分享，来自大连的王重，给大家分享了回到销售，在这个浮躁的社会，这个话题会给人什么样的启发呢？

以下是王重先生演讲的全文。

王重：大家好，我叫王重，来自大连，我们这是一个微商的博览会，每个人几次过来，我想说什么是微商，可能很多人给大家很多种解释，此时此刻是一种解释，你在这里，我在那里，还有我们这是缘分。今天给大家分享一个不太主流的话题，回到销售。这个话题理论上来说我在总结微商的过程中提出来想跟更多的微商分享的本身的问题，所以说我起了一个名字回到销售。

回到销售应该对在座很多人都不陌生，我是从90年代中期开始做销售的，那时候是做策划，可能大家有人知道这个是大凛本地的保健品，可能大家网上所看到的资料是他策划的，但是很不幸的，所有的策划案都是我出的，我们把微商、商业划到最传统的理论里去，所以说我今天给大家讲一个销售的问题，分三个部分，第一部分做真实的自己，地商业原点，第三部分是系统，客户管理系统的应用。今天跟大家分享这三点，我现在在大连有一家电子商务公司，在07年的时候投资了几千万做了类似于阿里巴巴B2B的模式，但遗憾失败了，等到09年兴起又重新回到移动互联网的世界里来。大学毕业的时候写稿子，在银行做了6年，报社做了3年，写了很多言论，所以后来离开了那里，开始自己创业。创业的起点也策划跟广告行业，但是通过传统互联网的洗礼变成这样了。

理论上来说是东北最大的社群，我们去年销售了东北内地的产品将近20，如果这里面有好有友的人看到我销售的产品，都是我自己亲自操刀的产品，那个是针对我们大连本地的老板阶层的一个社区，没有只搜60个人，今年是第一年，现在已经满了，第二年人群已经排满了。

这是他做的一个移动电商事情，在全国建立好多类似的社区，出了两本书，一本微商2.0，一是指尖上的生意，做的一个实战的项目，跟大家分享这个项目，有土豪给我一百万用于这个公益，把这个买面包，让所有的参与的志愿者都是通过网上来的。去年5月11日开始的一年多的时候，将近70多万，现在这个项目依然进行。

我跟大家分享的是土豪不需要给我一百万，有更多的人参与进来帮土豪参与这一一万。我真的不是做电商的，是我的一本书，今年年底在座的如果想要的话可以加我的微信，这是我的基本介绍。

回到我们的问题上来，回到销售，想一个问题为什么回到销售，从去年开始到现在策划了好多项目，怎么把东西卖出去，后来我就跟他们讲了一个最简单的逻辑关系，我说让我们离开互联网想一想如何去销售。开始我在东北所有大学里面讲的课，就当从来没有发生过，互联网跟我们今天的关系，所以说离开互联网也就是说回到90年代刚开始做销售的状态，这里有一个问题出现，如果我们回到那个年代，那么微信今天的功能，或者微信到底算什么呢，微信就是我们在传统时期的一个早客户。让你的信息到达潜在客户的过程。我们会买一个，全国销售的产品，第一件事情就是买当地的电话本，也就是马云先生之前做的基础部分，这是我们在90年代从事销售的时候做得最令我难忘的事情，这就是我们那个年代的销售。  

回到今天，回到移动互联网，回到每个人微商的时代，究竟忘了什么，所以跟大家讲，你的微信你会有几个微信，你的微博里面有几个粉丝，我相信不会太多，我在中国46个微信号，有6个号基本上也快满了，但是我跟所有人讲如果这些东西也不一定卖得出去，但我更愿意让我自己把更多的东西交给更多的人，让他们卖东西，所以说很多人定位你是一个老师卖不了货，我曾经尝试过真的没有卖过那么多货，我想表达如果你仅仅把微信做成了，今天做微商，实现微商销售的武器，一个在你看来非常强大的平台，错了，它仅仅是我们的小道消息，是我们能通过朋友的小小的一个广播。

我经历过农村最苦难的年代，我记得门上有一个广播，每天早晚6点听到里面的声音，新闻，所以对每个人来讲，可能你的微信表达了这样的功能，所以回到我们的现实，如果你想做好微商，回到我们把微信仅仅当成短信的年代。这是我今天分享的主题的核心。

这个课程都没讲过很多，应该是一个四个小时的课程，我把我近20年从事营销策划包括销售的很多经验都总结在这个课件里面，我没有翻这个，因为任何一个事情想做出来遵循最基础的逻辑，这个逻辑就是我们回到原点，刚才老师们讲如何做互联网产品，如果在互联网+里面做产品，如何做传播，但可能更多的层面是针对企业层面，针对一个老板阶层，但是我想在座的微商讲，如果你想要做你的产品营销，回到我的逻辑里来。

第二点如果仅仅把微信变成了小广播的话，你怎么去做销售。我此前带过一个一万多的团队，有一个最狠的管理方法就是如果我的区域每个月哪些人做前三名拿掉，没有销售所有人做到最后三名拿掉，这是从管理体系来说的。我想讲的话任何一个销售需要在紧张的压力下面工作的，但是要交代方法，所以我们那个年代企业是非常强大的，因为它需要提供战略；

第二个问题就是当我们如果让下属卖更多的货需要你的战略、你的管理，教会他们方法。我记得特别清楚我去推广我们的产品，一个非常机械的，我特清楚，好多当地的原来的老客户找我，这些东西我们怎么做，后来我说帮你们想办法，跟他们一起吃苦，所以我想做好微商吃苦是必须的，因为你们的销售经理、销售老总甚至老总他们同样在吃。我在去年9月份做过一个系统，如果网上有熟悉的人知道，最早在分销做过大连的海参，我们在短短的几年时间里面几千万，发现一个逻辑，高兴的买买，不高兴的时候放弃了它，到目前为止推出一年，三个月的时候一切又会不一样，我们的微商们知道你不需要拿一份钱，甚至不需要囤货，甚至不需要发货，动动手指就赚钱，你相信这世界有动动手指就赚钱的事情吗，但那一定不是你。

所以我讲一个问题，如果说我们还在像过去做销售的一样，把所有的压力，把所有我们能动用的方法想到的话吃苦是必须的，如果你就在那儿坐着，想着，发朋友圈，你的朋友圈几个人，顶多到达那些人，10%的话才一千，不到一百个人，你的客户在哪里是在这五千人里面所发散出去的，所以说有很多微商朋友讲今天做微商线下活动，我把多少人聚到一起，讲产品、讲模式，大家实现很大的销售，所以说我觉得如果想做事情，一定是付出的，所以我南的问题是做真实的自己，这个真实的自己一定是个正能量的、阳光的，对未来充满希望的，但同时有可能愿意服输的人。

所以说我一直在勇一种情怀做一件事情我相信世界上某种规律，我一定相信世界上最原本的原则，所以回到销售，如果你一千块钱的货都不敢，2你一百块钱的货都不敢，压力何来，你对所有的商业期待何来，你对所有商业回报何来。我们在座的很多人学过这个，他们很多人在经济学里面最基础的就是因为我们的能量学到一种经济，包括我们的金融、恒定的胸怀，这个胸穷到了以后付出过我们对商业坚定不移地相信过，这跟我们当学生是一样，当我们用文学上的逻辑去解释商业的时候，它可能会给给我带来更多的温暖甚至温情，这种温暖就是我之所以站在这里，跟很多微商朋友交流、交心，甚至把我这一生所学的东西交给大家。

第三个问题就是克服关系管理系统，如果不出以外的话在本月的月底发行一个中国微商界第一个有人做的事情，我们设计了一套C2M系统，我用工序的方式把所有的你过去的管理团队纳入到你的销售体系里面，但是它的前提是我不在四乡分销一样迷茫，所有的商业活动回归到商业活动本身，也就是说你的销售管理体系是用销售管理体系的人看到，你的客户，你的代理商看不到的，到时候我们在大连或者北京有一个发布会，首先请大家，我想告诉你的是商业的最终的能让你赚到你想赚到钱的最基础的逻辑就是商业信息的，很多人讲互联网信息太，通过几千结束这样的世界想想有多小。昨天跟杜子健聊天，讲一个问题，我说五年前所相信的自媒体，所相信这样一个社交媒体今天到底发生了什么，哪里变化了，因为可能在座的很多人不再相信仅仅是一个社交媒体，而且通过更广大的渠道做成在这个渠道、媒体里面带来价值，所以说我们的社交领域改变了，这种最基础的改变仅仅表现在我们想强加给他更多的商业上面的利益，但实际上我给大家分享我自己小小的案例。

我曾经在微信上卖过唐伯虎的画，2700张，还卖过更多的东西，但是我告诉大家为什么相信，包括大连的别墅，我写一套微信卖到十套，仅仅因为微信。回到讲的最基础的原理就是信任关系。但是我们想仅仅通过微信建信任关系能，但是少，少到还不足够让你进行商业化，这就是一个传统的互联网毛病，也是一个传统的营销人、传统的广告人一个老得不能再老的，所谓电商、移动互联网给大家最基础的忠告，所以今天给大家重新定义一下，如果你想做好微商，最基础的关系就是回到销售，回到我们销售最基础的理解，如果你觉得方面缺少一些东西，你可以去看那个书，市场营销，可以看一下什么定位。

第二个问题如果你仅仅想把微信作为销售的端口是错的，所谓的错不可能聚合起来那么多人，你想做到这样的影响力要十年。昨天跟一个朋友聊天，手机里面这么多微信，我做到就可以？我说你需要30年，所以最后一个问题就是如果你想做好微商，你从你的根源里面重新认识销售。

最后一个如果你是老板，想招团队、找代理想一个客户管理，让你的上级永远去享受我们曾经的付出的东西给我们带来的未来，这也是我今天讲的一些基础的逻辑，如果大家有兴趣可以加我微信，继续聊。最后感谢中国微商博览会。感谢在座的每一位，我们就还会相见，不是在今天，也是在未来，同时希望大家到大连下了飞机、下了有人把你送到我这里来，谢谢大家。

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！