微商海联合的创始人林大亮老师，把他的四大系统融会贯通，成为自己的模式，把微商做好。

那么，微商的四大系统到底是哪四大系统呢？以下是林大亮老师的演讲全文，希望对你有些帮助！

林大亮：各位大家早上好。我们开始今天的演讲，我就不说，今天我们跟你们分享的是干货，我一般不用ｐｐｔ，比较高大上，我说好吧准备一下，就把前几个月的收拾了一下，发过来，但是我希望通过今天的分享，为大家分享一些真实的经验。首先做一个自我介绍，这是我的自我介绍，是两个月以前，我是中国最早的微信营销公司，创始人，同时在2015年5月份左右，我受聘成为中国微商专委会的副秘书长管理者，所以有两个身份，一个社会身份，一个公司的社会，我从2014年的时候开始一直到微商相关的服务，到今年的5月份之前，我只服务了几家品牌，一家。可能很多人也做过，这个品牌叫做TV，那么我是见证了这个品牌，从一开始三十多个代理商一直增长到2015年5月份，接近五万代理商辉煌的成绩，我只拿自己做过的东西来讲。

另外今年服务一些品牌，像我们的韩瘦国际还有是做我们护理产品的，还有做化妆品的等等一系列的品牌，所以我们对这些品牌是有要求的，所以想通过一些品牌运作包括团体整体运作的给大家真知灼见的建议。

下面说一下我对于微商整个运营系统的看法，大家说今年的微商好不好做。从2015年的6月份开始，到2015年的8月份普遍的微商团队、微商个体面对滑坡，之前五百万一个完成一百万有点费劲，为什么出现这样的情况，行业的情况？是不是行业的情况，我认为不是，行业为什么还开博览会，是什么不行了呢？是现在的微商的从业者、微商的团队、微商的品牌不会去做整体的网络营销和互联网营销以及线下的营销，所以造成了这个，说白了就是这样。我听过很多团队的课有128招、199招有用吗，没有用，一点儿用都没有，因为我们作为学员，我们听所谓的老师讲方法，那个方法固然很好，但是我们缺乏一个最有效的措施，去执行。咱们在座的所有微商不听话。

我举个例子今天微商博览会的现场，如果我们去牛什么方式最靠谱，拉传单、贴海报，需要有一定展位的费用，怎么办，我们其实忽略了很重要的传媒工具，我们把它叫做洗手间传媒，有多少人去洗手间传媒，当然不是微商的博览会，我有一个好朋友女的，她就在厕所的你前面出现一个白墙或者门，扫一扫微商的笑话发给你，会不会排斥，我放到那儿清洁人员清洗了怎么办，对现在的从业者真的不具备方法，所以为什么宣传里面最最关键是什么系统呢，是第二大系统，推广运营系统，我们不会推广，我们忽略了一些比较常规的，能够引流的方式和通道，还是把我们主要的精力放在微信里面。  

你们店的流量在不在，你们在线下开个店，你们流量在脸里还是店外，淘宝上开的店在哪里，好多人是淘宝，如果体把流量的推广、流量的获取放在你的战外，放在微信之外，你会发现流量有很多通道，所以我们建立一个比较全面引流的系统，我给大家举一个收购的例子，咱们来讲一下微商跟传统行业的区别，大家觉得有区别吗？没有吧，我认为没有，运作方式变了，实质的核心没有变化，大家这两天看到有很多的展位，包括最近一些行业所谓知名人士，在市面上说的一些言论，我们发现在传统里面也能找到，很多品牌走线下等等，我们发现商业的本质并没有改变，我们看一下商业的本质。

原来意义上我们看一个店铺，我们首先要做的选一个店面，选一个人流量比较密集的地方开店，选址开店，开完店之后装修布置、上架，然后发传单、贴海报，通过各种方式推广，让更多人到店里面消费，人到你店里面服务员说一句话欢迎光临，引导他购买我们的商品，买完之后觉得好再来，口碑营销、口碑传播。在电商、淘宝、天猫其他的平台是不是一样的操作过程，我们选择了淘宝开一个店，为什么在淘宝开脸，因为流量大。去淘宝开店因为流量大，去注册也好、登记也好、生成自己的店铺，淘宝店铺开完了以后上架装修，所以淘宝的职业里面有一个模板交售的板块，做推广，带来更多的流量，带来更多的人来你的店铺，怎么推广，淘宝车，一个多少钱，最少五毛，在什么论坛发贴，线下发东西，引导别人来你的店交易，当别人访问你的淘宝店铺，亲欢迎光临，请问有什么可以帮助到你，通过仔细地介绍和详细的解读，引导他购买你的商品，买完以后你的服务员会说这么一句话，好评或者把我的店铺链接推荐给你的朋友。淘宝的运作模式有没有改变原来的商业形态，是不是没有。运作的载体发生了变化，放到了淘宝上，放到电商平台上。

我们看一下微商，我们为什么做微商，微商流量大，有六亿活跃用户，有两百亿人访问，流量大，所以我们把主要精力放在微信里面开店，我不开店，用朋友圈卖货，也相当于你们的店，是还是不是。开了一个店装修，很多人的店铺装修过了吗，没装修，自己的微信还叫虚拟的地方，怎么形成一个良好的第一印象，让别人在你的微信里买单，我们选择流量大的地方，微信、微信朋友圈开店，把朋友圈作为销售的主战场，怎么推广，拉群，微信里面天天刷屏，你只是在刷屏，你只是把你们熟人推荐，把熟人卖数去，但是恰恰忽略了，通过熟人帮我导入更多的人，我们去论坛引流，有用没用。有用，那怎么办？玩一个陌生人搞成熟悉人太难了，所以我们应该在推广的时候选择基本的方式，比如你卖的化妆品去哪里推，去女性比较关注的贴吧，做我们推广和营销，推广带来流量，别人就会观察你的朋友圈、观察你的店，看你的装修、布置、展览好不好，酷不酷，一个没有装修过的是卖不了LV包的，所以你的朋友圈要进行细心的打造，你个性的名字、个性的签名、还有头像乃至发送的内容符合高大上的形象，让别人能够在朋友圈对你产生期待和期望，当我把这个工作做好了以后，需要打招呼，帮我们带来潜在的流量，当顾客购买使用完我们的产品是要引导他在朋友圈帮我们做分享。

帮我们带来更多更多的流量，传统行业、点上还是微商运作的过程有没有发生改变，没有，还是要遵循沟通、信任、成交、分享，本质的需求进行运作，所以微商的本质还是商，我们把微商干好，要把微这个工具用好，所以我们在推广引流、推广运营方式庞大的系统，第一个建立品牌展示系统，开一个店，如果你是品牌方基于微信的服务号开一个商城或者开一个微商城，商品的陈列和展示，建立一个强大的推广运营系统，用我们更多的粉丝帮我们带来更多的流量，把推广的工具放在全网进行推广，全网包含PC、移动端、地面端。

PC就是百度上的一些常规的论坛等等，移动端就是把主要的精力放在微信上或者微博里，垂直领域的APP，如果做母婴类的产品去推广，两种APP一个叫美幼，大姨妈女性的群体，我们去这些寨体上进行推广，对我们带来的流量非常非常好。

地面端就是我们建立一个强大的团队帮我们引流，有很多微商团队如果干不下去了在线下，大学校园，包括白磷比较集中的地方（）线下引流的方式导入更多的粉丝，当时有两个著名的品牌，美团采用最简单的方式引导大家下载它的APP进行下单，他们现在的收入，包括整个市值是非常非常强大的，所以我们的推广在引流的时候大家想各个载体带来流量，你到网上发贴带来很多的流量是垃圾流量，是不精准、不准确，网上的都是吊丝没有实力，在推广运营这块建立覆盖PC端、移动端、地面端全方位的系统。

我们规划好每个代理、每个团队，他们的朋友发布的内容以及活动，品牌方给予必要的支撑和服务，忘掉单纯的产品发明，更多的生活化、常态化、情感化的运作为主，抛弃掉单纯的产品发布，我认为产品发明就是流氓，不管看不看刷了，你越这样，人家越不喜欢你，所以大家的朋友圈好好规划一下，多法生活化、常态化的内容，巧妙地植入我们产品，品牌商为我们的代理们提供丰富多彩的生活图片而不是刷屏的图片，运营这一块加强内容和活动。

第三大系统是客户服务系统，我认为每个品牌商，每个品牌的代理商管理团队的不要给下面提供丰富多彩的，有很多的微商从业者不愿多说，刷屏卖个货，把钱赚到包里就行了，必须要建立强大的团队和专人进行复杂，我们越来越发现售后的跟前面的很关键，有很多不用考虑售后服务的压力，但是也需要有售后服务，化妆品需要建立美容化妆的客户团队，美容化妆专业的知识。你需要给大家提供健康饮食和健康养生的知识，各个行业各有不同，所以专业化的发展。

第四个是转化成交系统，很多船队在鼓吹万人引流，没有引来的引流要转化，没有成交就没有爱。在做微商的过程当中，记住六个字，钱在哪，心在哪，我有资源，跟你合作，我帮你安排你的产品，但是一个人天天跟你对着干，问你各种各样的问题，这种人最喜欢我的产品，也最愿意接纳我们的品牌的，只要我付出足够多的努力，只有真正是我们代理才是我们的代理，所以不要信一家之言，所以微商的各大系统，第一个品牌展示系统，第二个推广运营系统，第三个客户互动系统，第四个转化成交系统。

我在说一下我们做微商品牌加强产品的垂直方面的努力，打造符合市场空白的商品，不像2013年缺商品，现在是缺好商品，第二个加强营销方面的知识，无论通过行业展会做百度的曝光，网络媒体的曝光，还是线下的媒体曝光，第三个要加强服务，作为品牌方，要加强系统化的服务，加强培训教育方面的服务，加强引流方面的服务，为大家带来这么多的流量，这个很重要，所以作为一个微商品牌对产品的打造，卖点、卖价方面全面地打造，建立一个PC端、移动端、地面端全方面引流，加强培训教育的模块，强化自己的商学院系统，这个商学院不要自己去讲，行业专业的人士进行演讲。

接下来你作为微商团队重点培养微商的个体，这三大能力，第一个社交能力，第二个零售能力，第三个管理能力。当有微商的新手进来我们更多培养他的零售能力，卖出一件货，进来一段时间培养他做管理，当对于无论微商的新手还是微商的资深的从业者培养他的社交能力，交朋友，这个微商团队而言培养社交能力、零售能力、管理能力。

所以我发现了微商的品牌系统化运作需要这几大系统，如果大家有这方面的需求跟我交流，所以大家记住我今天只讲一点，微商的四大系统，第一个品牌展示系统、第二个推广运营系统、第三个客户互动系统，第四个转化成交系统。这个团队想一想有没有第四个方面提供足够有效的支持。其实讲课听培训、听演讲挺累的，如果你们能记住其中的一点精华也就足够了。

所以最后衷心地感谢大家，大家有任何兴趣与我进行交流，大家扫描二维码的时候发一下，感谢主办方，感谢在座的各位。

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！