每届中国微商博览会都会邀请一些知名自媒体人分享趋势，本次特别邀请了方雨老师给大家分享。他演讲的题目是：微商的好时代才刚刚开始。

以下是方雨老师演讲的全文。

方雨：各位下午好，我是方雨，我今天跟大家分享的是主题微商的好时代才刚刚开始！

怎么看待这个事情呢？比如说我跟很多微商大咖以及很多讲师的背景不一样，因为我之前做了8年多的电商，今天更多是基于过去在电商领域的经验，包括移动电商的经验，包括社交电商的经验来去看待的。可能大家在过去半年时间里面体会蛮深刻的，特别是5月份对很多微商来说是黑色的5月，很多品牌一下子直线下滑，甚至有些媒体朋友称之为断崖式的下滑。但是在我看来微商的好时代才刚刚开始，我是基于几个判断。

我稍微说一下，之前微商会存在一些问题，最严重的就是网络终端从粗放到规范的过程，为什么？因为今天所有的用户都清楚，甚至4、5、6线的用户，小白都很清楚，你加他的微信目的就是想让你接受他的广告，所以这种认知很快就在互联网上迅速的传播出去，而且在这个过程中微信正在经历很重要的过程。去年年底的时候它的活跃用户是4.39个亿，到现在为止最新的数字已经去到了6个亿，这个过程中加速了小白的生长过程，他最初可能是小白，但是现在变成微信上非常老练的用户了。旧的微商模式会存在这么几个问题，第一是忽视终端建设，你再怎么刷都刷不动了，以前是3000个好友，我的点赞率是10%左右，可是不到两三个月，我的点赞50个都难，甚至有很多用户把你拉黑了，因为这种刷屏的方式本身就是忽视了用户体验。另外一个从互联网的发展角度来看，是不断去中介化的过程，而代理出现本身是有它的价值，我认为这种代理节点的价值，应该是相当于是7—11，相当于沃尔玛，相当于屈臣氏，是基于渠道的价值，基于厂商的价值，这才是具有不可替代的中间价值的节点。说到总代跟一级代理，跟二级代理的之间，更多是一种吃差价的关系，谁的价格便宜就跟谁拿货，但是最终你会发现，除了总代，其他都会被取代，所以从这一点上很多厂商忽略了对代理价值的培育。另外对渠道的建设，也就是对代理的支持也是不够的。另外在促销方面更多是粗暴的刷屏，甚至买一送一，买多少送多少，这是非常劣质的传播方式，到消费短是完全断层的。在整个零售里面，从产品也好，促销也好，渠道也好，还包括用户的产品，它这种连接是非常脆弱了，这也背离了微信作为零售终端的本质。

过去的微商可以理解为就像农民起义一样，没有完整的组织架构体系，就是简单粗暴的刷屏，在这个过程中忽略了用户体验，在这个过程中你可以看到很多问题就出现了，微商团队再去喊口号有用吗？没用的，大家要的是干货，要的是真真正正能够体现用户价值的文案的输出。鸡汤不用说了，鸡汤对小白哺育的作用已经失效了。还有一个是劣质品退出，这个过程中可以看到很多微商品牌他的收益是非常有效的，很多大的品牌开始加入，你所知道的这些世界知名品牌，全部都在做微商。这些品牌进来之后势必会带来先进的营销理念，包括优秀供应链的资源，包括他们带来一些先进的代理模式。在这个过程中让整个微商回归到商业的本质上面，让这个行业减少掉了很多粗放的成份，一些劣质的现象也会越来越少。大量传统品牌进来的过程中，势必会对整个微商市场的从业人员的结构，包括对这个行业的发展一定会产生很积极的，催化的作用。对于原来的那帮微商来讲，对那些不懂得管理的微商来讲，这个好时代早就结束了。但是对于那些刚刚进入微商的这种从业人员来讲，特别是一些新的品牌来讲，微商的好时代才刚刚开始。

微商直线被扣了传销的面貌，大家一定会这样看，包括前段时间有一篇文章叫做淫乱的微商，最后一个挺郁闷的情况是什么？过去一些老板跟他聊微商没什么感兴趣的，但是最近开始问我那篇报道是不是真的？这个行业没有人是权威公正的媒体，这个是给了很多媒体一些机会。

还有很致命的一点是，政府并不是讨论你这个产品，你这个微商，你只要不要产生太大的社会负面影响就对了，你会发现很多微商是没有注册公司的，这就意味着你没办法成为一个合法的经营主体。

我在北京的时候每周接到一些政府的，包括行业协会的邀请，讨论怎么去规范微商行业，这个现象已经出现了，至少对这个行业是一个好事，这是一个行业的好事。电商干了那么多年，纳税一直没有规范下去，但是微商发展到现在已经开始慢慢探讨了，这是非常积极的方向，所以好的时代才刚刚开始。

最近接触到一些高管，一些医生，比如说公司里面的财务人员，他们慢慢在从事微商这个行业，这样会让整个行业的发展势头会往好的方向去走。

我几乎每时每刻都跟一些微商品牌有一些交流，很多品牌做微商的时候都会想要用什么系统，用什么工具？用什么样的平台？现在的平台是非常多的，像人人店也是一个平台，它更加接近微商的本质。过去的推广都很清楚，用朋友圈去推广，用微博去推广，但是微博也好，微信也好，你用它做微商推广太窄了，因为移动互联网最重要的一点是什么？时间的碎片化，这是非常重要的。还有一个是培训，培训不管是鸡汤也好，还是干货也好，还是经验分享也好，一定要持续去做，只有这样才能够把你团队的凝聚力，才能把你团队的销售维持在一个比较合理的水平上。你的产品并不是最重要的，今天做微商必须有一套基于产品之上的，能够有效循环驱动你的零售体系运转的模式，这个才是核心的关键，也就是代理的发展体系，这才是一个关键因素。还有一点是什么？你要让真正代理商赚到钱，不仅仅是赚到钱，还要让他们有名气的提升，这对很多微商代理来讲才是他们想要的东西。还有一点是给到更多微商成长机会，包括更多的政策支持。还有监管，就是说你这个产品是从谁哪里卖出去的，产品检验证书哪里可以查到的，完全是随时随地可以在网上查到的，很多品牌都会做一些事情，很多品牌会配合一些机构去做一些事情，因为只有你的品质得到国家有关机构的认可，你的产品才有可能在市场上流通起来，得到消费者的认可，所以这是一个环环相扣的过程。

还有数据，过去微信是不讲什么数据的，也没有品牌，但是今天开始他们会注重品牌，注重数据，注重消费数据，注重在微商体系里面的，每一个产品的动销率，每一个产品的滞销率，这才是很多专业的微商平台去思考的。

综上所述，我的结论就是微商的好时代才刚刚开始，这是对后来者来讲，特别是对那些能够看懂微商本质的人来讲，因为在微商的发展过程中肯定会有很多新的模式出来。我是我的公众帐号，欢迎大家有机会跟我交流，谢谢！

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月第三届中国微商博览会再次举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！