范士武都是最早讲微商的那帮人之一，可是他平时都是内部分享，这次应中国微商博览会发起人勇哥的邀请，来到了中国微商博览会的舞台，与近千名微商同行分享，以下是他本次演讲的全文，满满的他是他的实战经验！

范士武：感谢我们的主持人，感谢我们的勇哥给我这个机会。其实我在一个月之前，我是最害怕别人叫我范士武老师的，但是今后可能很多人会叫，因为可能我以后会做老师，因为我在做职业培训。

我以前接触比较多的是传统行业，传统行业用的比较多的是什么？是传统的媒体去做传播。我们今天在场的各位都是微信相关的朋友，你们有没有犹豫过，有没有考虑过这个问题，有没有？有的话举手示意我一下。接下来我们正式进入这个内容，我叫范士武，可能有一些朋友不一定认识我，不一定听说我，我希望接下来我分享完过后，大家能对我有一些接触。

一个问题，就是我们做所有的营销是为了什么？这一点各位同意吗？我们今天统一一下，我们做所有的营销，无论是微信也好，广告也好，报纸也好，你去发传单也好，你今天来参加我们的中国微商博览会也好，都是为了成交，各位同意吗？在这里我们统一一下思想，什么叫成交？我认为成交就是这样一句话，让客户相信你说的话，这还不是重点，这是第一步。第二步是立刻按照我们说的去做，这就叫成交。各位如果认为我说的话有点道理的话，请掌声鼓励我一下，我在现场成交了30%的朋友，还剩70%的朋友没有被我成交，各位能理解这个概念吗？如果能理解，我们进入下一个问题。

在我们的微信上面，我们要的最多的就是这个东西——粉丝。粉丝是什么？粉丝就是我们的目标客户，粉丝就是我们想要的这群人，有了粉丝之后我们要做什么？持续的跟他进行互动。刚才夫子老师讲，跟他去刷朋友圈，跟他聊天互动。互动为了什么？为了培养信赖感，为了让他相信我们说的话，为了告诉他，你跟我在一起你会赚到钱。当你说这句话的时候，让他相信，这个就是我们在互动的时候要做的这件事情，让客户相信我们说的话。然后接着就是我们最想要的成交，收钱，这个是我们最想要的事情。

好，明确的这个步骤，明确了这个过程过后，现在问题来了，今天我分享的主题是什么？传统媒体如何跟微信进行无缝的对接。说到这里就有一个问题，什么问题呢？粉丝从哪里过来，就会涉及到一个入口的问题。我们传统的网络，在PC端的时候我们的入口是什么？有问题找百度，这个就是我们传统PC互联网的入口。我们微信的入口在哪里？今天我们会场非常非常多，很多很多，二维码。各位对二维码了解的多不多？应该经常看到是吗？二维码到底是个什么东西？二维码到底是个什么玩意？二维码是什么？这个东西大家都看到了？二维码它可以方便的让我们输入很多东西，大家可以试着扫一下，当你扫完过后你就可以打开一个网址，这个是二维码的一个应用。还有可能后面有一些朋友，你们有可能扫不到，我在这里也跟大家分享一个小的秘诀和方法。各位如果经常参加会，在后面很远的地方看不到，扫不到二维码怎么办？打开你的拍照功能，放大，拿稳手机拍照，接下来各位应该知道怎么做了吧？从相册里面扫描。

刚才是一个打开网站的操作，接下来大家可以扫一下这个二维码，当你扫完之后你会发现好像得到的东西不太一样。二维码还可以干嘛？可以存储一段文字，我还想跟各位说一下，我发现现在成交的已经比第一次成交的多，各位已经动起来了，你们一定要动起来了，扫完之后你可以看到一串文字，当你看到之后你会发现，我回去之后怎么样使用这个东西。

接着这是什么东西？你扫描完这个二维码过后，你会看到一张图片，看到了吗？看到了举手示意我一下。我就喜欢这种感觉，我就喜欢互动的感觉，为什么？因为你们相信我，所以你们才会按照我说的去做，各位理解了吧？这个就是我前面说的，你们已经被我默默的成交好几次了。好，接着这个二维码之后，你会看到什么？你会看到一段视频，当然这段视频稍稍有点长，我们现场也是有WIFI的。这是二维码大家一些没有关注的做法，当你知道它是一个什么玩意的时候，你可能更容易驾驭它，二维码就是我们微信最方便，最直接，最迅速的一个入口，比如说我们在第一步打开我的博客，你需要输入几十个字母，但如果你用二维码，打开微信扫一扫，确认就OK了，最多不超过3步，我想让你做的所有事情都可以做到。为什么说这个东西？因为也下来还是我们今天的主题，传统渠道的这些营销，到底怎么样跟我们微信结合起来？

报纸是不是一个比较传统的媒体，只要你把二维码放上去了，这就是把微信跟二维码结合起来了，我没让各位扫的时候，你可以不用扫。报纸可以用，杂志一样没问题，只要你的二维码放上去了，你就对接起来了。各位知道这是什么东西吗？这是一排排的魔方，用魔方拼出的二维码一样有效，当然这不是我做的，我还没这个忍耐。它可以用到我们想象的任何的渠道，你可以把它放在电视上，你也可以把它放到商场的门口，当然也可以放在路牌的广告上面，或者是桌牌。这是我们最常见的一个场景，比如说易拉宝，比如说传单，比如说卖豆浆油条的餐桌上。这个是不是非常传统的一个渠道？只要有人的地方是不是都是我们的渠道？所以各位，只要你把二维码放上去，就可以跟我们的微信直接对接起来，当然也可能在这里，甚至我们的产品上面。如果我们把这个二维码放到所有有可能出现的地方，你都可以去做到，并且任何时间，任何地点，只要看到都可以去使用。展会是不是一个非常传统的渠道，各位一定看到过类似的，美女的肚皮上，脸上，手腕上都可以出现。说不定哪一天当我百年之后，如果各位去我的墓碑前面，扫描我的二维码，进来就是我向大家问好的视频。

说到这里，二维码就是我们微信跟所有的渠道，所有的媒体有机的融合在一起的方式，我不知道大家有没有看到过类似的，如果我们要做广告，各位看到旁边那个有没有感觉非常想要扫？我们来一个真实的演示一下。各位放心，我这里面决不露点，我只是想跟各位展示一下，我们的二维码，我们的微信，其实是可以用它来强力跟客户进行互动，并且能做到什么呢？在不知不觉中，各位已经成为我微信公众号的粉丝了。

最后这句话，微信到底如何跟传统渠道进行无缝对接呢？听到这里，我相信聪明的各位应该有那么一点点的感觉了，到底怎么样呢？其实很简单，把所有的传统的营销的渠道以微信作为唯一的一个，咱们讲出入口，营销的一个出口，把微信作为所有营销的出口，那么各位就把所有的传统的渠道跟微信直接进行对接并且非常迅速，你直接的速度在三秒钟之内直接对接完成。

再具体一些，把微信作为所有传播唯一的出口。比如说你打报纸广告的时候，比如说你来参展的时候，比如说你去电视投广告的时候，比如说你发传单的时候，把它作为唯一的出口。咱们前面说了，什么叫成交？让客户相信你说的话，并且按照你说的去做，刚才各位扫美女胸前遮挡物了吗？如果你扫了，就说明你又被我成交了一次。如果你被我成交过后，我们要快速兑现里面的东西。

来看一些案例，比如说让别人下载，我们平时在下面看到过一些下载APP的广告，应该经常看到，如果直接下载的话，各位有下载过的举手示意一下，有3—5位。如果扫描过后，关注微信得到什么的，有没有关注过的人？更多了，我相信都是这样。如果下载APP，正常的APP多少兆？5M，10M都有，咱们不是土豪，流量受不了。但是到这里，你随时可以让它下载你的APP。APP完全可以把它推出去，也可以去看微店的信息。前面说的那些，当他关注完你的微信过后，我们就产生了连接了，你可以随时随地，随心发给他任何消息，可以是图片，可以是文字，可以是视频，可以是你想给他发的任何的媒体。所以说把微信作为所有营销的唯一的出口，你是没有任何的损失的，可能得到的结果就是说，同样你花一千块钱，你得到了一千个人看到了你的信息，如果你直接让他打你电话，或者直接让他下载你的APP，你会得到100个成交，得到100个下载，得到100通电话。如果你让微信作为出口的话，你不会得到更多，你同样会得到100个成交，只是多了500个粉丝而已，这是非常非常有可能的，各位同意吗？（同意）。同意掌声通过一下好不好。

这个就是我们如果用微信来做这个传统的话，比如说刚才各位看到美女的那个图，如果我们用邮件来交付的话会非常麻烦，所以我们用微信可以快捷的、方便的让它随时随地看到你的信息。当然你也可以通过微信，加上一些系统，比如说我们今天的人人店他们就有类似的功能，你可以把带来的100个人迅速变成500个人，甚至1000个人，10000个人这是非常容易的。在我们的微信上面，用系统自动获取大量的粉丝，把我们最有限的人放在最需要我们的地方，最需要的就是跟他成交的地方，有了粉丝之后，我们要干嘛？不管干嘛，这件事情我希望各位千万不要干，就是加完粉丝，玩命刷广告。有一个哥们在朋友圈卖东西，一开始完全没人搭理他，坚持一个月后，所有人把它拉黑了。好，发什么？你要让他的身体动起来，这个图我不知道各位有没有看到过，如果你看到有一些郁闷，有一点晕，你可以把你的头摇起来，你就会发现其中的秘诀。看到什么了？熊猫。

如果身体不动，脑袋也要动起来，怎么动，这张图估计各位经常看到，如果看完过后你有思考就在动，不用拍，因为完全有可能直接获得下载。

怎么样发让别人不会屏蔽我们的广告，我们当然要发广告，要发有意思的广告。这是就是后面互动要用的一些内容，简单说一下，前面说了及时兑现承诺，通过所有的媒体，所有的渠道线上线下全媒体曝光。最后一个诀窍，当你有了大量的粉丝过后，比如说一万两万，五万十万，甚至更多粉丝的时候，怎么样让最高质量的那几个人浮出水面？想要吗？（想）。

比如说你想要谁？简洁明了的文案，有人回复了，死死盯住那几个人。举例，9月4号我去广州参加微商博览会，去膜拜大咖，想和我一起装逼一起飞的请回复“我要”，他回复了“我要”，死死盯住他们。

好，感谢我们的中国微商博览会。

中国微商博览会是由勇哥发起，一年两届，每年3月和9月，在广州国际采购中心举行，被称为微商行业第一盛会，微商行业风向标，是微商品牌商，服务商，团队及微商必参的展会。

展会同时还举行微商产业高峰论坛，邀请行业大咖及实战导师过来分享干货。

2015中国微商博览会秋季805个展位，展出2000多个品牌，展示面积32000平米，共计63280人次参观展会。

2016年3月8-10第三届中国微商博览会在广州国际采购中心举办，中国商业联合会、中国微商产业联盟、沸点天下期待与您相约！