蝉禅老师８年电商经验，１年多微商经验，蝉禅有很多实战总结，并且他也准备了很多干货与大家分享，以下是蝉禅老师本次演讲的全部内容。

 蝉禅：因为时间有限，我们迅速切入主题，我是蝉禅。我想问一下在场的，是传统企业的举一下手，这么多。其实我今天改的，可能是针对传统企业的，大家现场是微商的举一下手，好，谢谢。

我做了15年创业，做了一年多微商，做了8年电商，现在大家都会问人去哪儿了？无论电商，坐商还是微商，都会问人去哪儿了？其实我也在考虑这个问题。我大家现在一提微商是不是就两个字，传销。你有没有考虑过我为什么要做微商？其实微商我自己总结就是三点，第一所有的微商，你朋友圈是不是给品牌做了一个传播，第二点所有的微商从业者是不是产品的导购员，第三点是不是所有的微商的从业者是产品的销售。现在很多人不明白为什么要做微商，我觉得这是我今天要说的第一点，因为你不得不做微商，无论是坐商还是电商、微商都是一门生意，你不要它神化了，也不要把它弱化了。

微商今天的现状，刚才老范讲了就是流量，粉丝，我觉得流量其实不缺，但是现在所有微商团队的业绩，你看一下，从5月份开始一直断崖式下跌，包括我们现在的业绩也是这个状态。我今天跟方雨讲了一个案例，我从3月份认识了一个山东潍坊青州的一个，县级市做内衣的一个小店，他们从3月份做了一个你都不知道什么品牌的黑糖，现在他们有2000个店铺做了代理，一万个从业者，所以我认为微商进入了捡钱时代。就是当现在的团队出现问题的时候，其实困局才是机会。微商团队转型的时候，首先是用户，然后才是代理，如果你是传统企业，或者你是传统做电商的或者做品牌的，我认为是现在是抢人、捡钱、收团队最佳的时候。

我还在服务一家做内衣，电商前三的品牌。他们就问，蝉禅，我做内衣怎么做？我说很简单，把别人赚钱的免费掉。我是做面膜的，就是朵嘉浓，一块钱抢面膜，送出去6000单，也没有赔钱，就是你一定明白，你做的产品能把别人赚钱的后端免费掉，然后这个时候是我们获取用户最好的时候。2015年的5月之前属于抢钱，从5月份到春节，我认为是捡钱，因为99%的微商团队都处在迷茫的时候，这个时候是进入微商的时候，因为你只要有足够的利润，足够好的产品，就没有问题。其实微商还没开始，我认为真正的微商就像05年的淘宝，09年的天猫商城一样，如果过了今年春节，等到过了春节之后我认为才到了赚钱的时候。你知道微信的购物圈几月份要开放吗？10月，当10月购物圈开放的时候，我们或许有更好的机会，所以说微商还没开始啊，感谢自己来到微商博览会。

如何做好微商？其实很简单就是你选定你要做的产品，其次是精准粉丝，再一个你如何顺应移动互联网的趋势，再次就是其实做微商就是做团队，今天的微商凡是做得好的，基本上都是培训做得好。微商其实就等于培训，但是你会发现原来所有做社群的，包括我们自己，因为在团队之后社群才有未来，包括今天的产业联盟，包括今天的微商博览会都是在这里。第一选单品，你要把你最赚钱的货做到极致海量。其次你要选择一个受众广，复购高，利润大的，引流款、爆品款，利润款，就是你把别人的前端免费掉，把你做好卖的做成爆品，这个时候只要取得用户的信任，其实利润款就出来了。我们做的面膜，其实大家一说面膜都会很鄙夷，但我现在给你免费，之后我们产品会迭代，那么面膜后时代的时候那个利润就出来了，但是你千万不要认为卖面膜的怎么怎么样，其实无论怎么怎么样，直接免费掉就可以，选品就是一定要选择有优势的。

无论你做哪一个行业，一定要学会一点，就是要专注。线上线下加粉，不是越多越好，而是越精准越好。其实微信营销就四点，第一是朋友圈，第二是微信群，第三是公众号，第四是订阅号。

刚才老范说的很对，我觉得大家做微商千万不要被所谓的大咖大V迷惑了，其实微商现在就等于朋友圈，如果说你想做微商，就想尽一切办法加到朋友圈里面来。有一点要明白，我们现在都重视零售，但是零售有一点，就是你招商和零售一定是双号运作，这个特别关键，因为你定位不同，所以说你的目标就不同。大家能明白什么意思呢？就是你招商的号码，还有零售的微信号码是两个号码，我觉得这一点特别关注，这是我过去一年多最值钱的总结。

微店，因为现在有很多工具，但是有一点特别好，是什么呢？现在从卖货，到卖服务，卖文化，最后卖给粉丝的时候，核心是你的品牌。我认为微商是一把手工程，如果老大不自己上，你认为我有钱让别人来做，但是到目前为止我没发现老大不做微商，开了一个职业经理人能把微商做好的，送给在场的所有老大，你千万不要认为你有钱把它推给了你的职业经理人，他是做不好微商的。

其次就是合伙人计划，这个都叫烂了，就看你怎样去理解。

社群是什么？无论是商学院也好，还是微商社群也好，其实最核心的观点就是你能让跟着你的人赚到钱，但是我觉得做好微信的秘密就是你要学会分享，要不断试错。其实实战同时，一定是一个一把手工程，我觉得这个特别关键，就是你如果自己老大不亲自上，你认为你能做好，那是不可能的。

我预测未来微商三个方向：

一是二级分销、零基础。

二是县域地域微商。我在潍坊青州，它一个县城有三个品牌，是什么概念呢？就是每一个品牌，每一个月的销量都在300万，第一个是黑糖，第二个是一个小酒，第三个是一个5块钱的麻花，一个月能卖300万，所以我认为微商真的是县域微商。

三是自营垂直微商；

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