——今日微商专访广州歌迪生物科技有限公司总经理樊明春

题记：三十年前，联想的柳传志还在中科院某研究所的门房里费力不讨好的倒腾各类小电器。三十年后，如今的联想已经成为中国民族企业的优秀代表，在世界各地开疆拓土。这就是我们所处的时代，一个充满变化和无限可能的创业天堂。相较于之前三十年企业家们的创业路径，当下的创业者们已经开始展露出更多互联网时代所特有的气质，广州歌迪生物科技有限公司总经理樊明春就是其中的佼佼者，以他为代表的新兴创业群体正在将中国带入后工业时代的蓬勃与激变之中，他们是一群游走在时代之巅的舞者，在拼搏与随性的自由转换中谱写中国新一轮的华彩乐章。

说起樊明春的创业之路，便不得不提到一个地方，那就是广州。这块南中国海边的城市为一个外来者提供了无数种可能，有的在此风生水起、云开月明，有的却是黯然神伤、折戟沉沙。广州就是这样一座城市，它对所有的外来者敞开大门并且提供足够丰富的资源，谁能从中攫取到更大的财富宝石全凭各自的创造，而樊明春就是在这里跨出了自己创业的第一步。

不要辜负这个奋斗者便可以逆袭的时代

“十三年前，我就是一个彻彻底底的底层奋斗者。”这是樊明春对今日微商记者所说的第一句话。通常来说，成功者都有将自己过往经历悲苦化的潜在倾向，这种曾经失败的过往和当下巨大成功的对比既能更多的赢取公众认可，也可以进一步的确证自我奋斗的价值。但在和樊明春进行深入交流之后，记者发现这句话并不是樊明春的自谦，乃是实实在在过去的他。

2002年， 樊明春孤身一人来到了人生地不熟的温州，那时他投身美容产品领域并没有考虑太多，因此改变自身命运、获得财务自由是他最直接也是最核心的目标。为了完成这个目标，破解当时个人的经济窘境， 樊明春勇字当头，和自己手下的业务们马不停蹄的奔波于温州的大街小巷，过着日复一日的忙碌生活，每当谈起那段时间的经历时，樊明春都感慨万千。

“那时候我就想着怎样能够更多的赚钱，让自己和对我信任有加的兄弟们能过上更好的生活。客观的说，那时候过得相当艰苦，因为广州本来就是中国日化行业的大本营。美容用品公司可以说是遍地都是，而且产品之间的差异也不大，相互之间的竞争可以用惨烈来形容。那么你凭什么比别人多挣钱？那只能是靠比别人付出更多的汗水。因此我和我的团队拼了命的多去拜访几个客户，因为这样就多了几个机会，这样的机会日积月累下来自然会带来不错的效益。所以说老实人也是可以挣到钱的，关键是你怎么去看待这件事情。”

是的，老实人通过自己的不懈努力可以赚到还不错的收入。但随着樊明春事业的越做越大，他逐渐意识到“要想把企业做大做强，还需要更为广阔的视野和对商机的把握”，这时候，微商的出现然让樊明春眼前一亮。

“我觉得微商是互联网时代的一个非常伟大的创造，这种渠道可以说是整合了传统的实体店模式和平台电商模式的各种优点，平台电商的长处在于购物方便快捷，实体店模式的核心卖点在于可见的实体和直观体验交流。这两点通过微商都能轻易的实现，移动互联网的便捷性自不必说，而微商的熟人社交关系和强互动特点可以让消费者更好的了解产品。”

也正是基于这种认识，樊明春所在的广州歌迪科技生物科技有限公司于2014年初正式进入微商行列，并自创了化妆品微商品牌——水云诗。从此之后，樊明春开始在两条线上齐头并进，而从今天的成果来看，这种战略的效果相当不错。

做微商做的其实还是人性

从2014年广州歌迪以水云诗为先发部布局微商到现在已经过去了一年多的时间。在此期间，樊明春不仅创造了市场返单率远超行业平均水平、经销商无货物积压等业内奇迹，更是凭借高速递增的业绩建起了自己的专有生产工厂。广州歌迪生物科技有限公司也正式成为微商业界少见的集研发、原料采购、生产加工、品牌运营、渠道销售为一体的全流程企业。

在谈到为什么要自己建工厂来生产水云诗等品牌时，樊明春向今日微商记者展现出了极具眼光的洞见。

他认为：“做微商最终做的还是人性，什么是人性，趋利避害就是最大的人性。用这种视角来做微商，很多事情就容易的多。我认为在微商运营过程中的人性就是要让每一个环节的参与者都获得更多的利益。代理商怎样才能月入几万甚至几十万、消费者怎样才能购买到最具性价比的化妆品、我们歌迪怎样才能获得更好的业绩？把这三个问题连在一起进行考虑就会发现，成为一家微商全流程企业就是解决问题的关键。我们有了工厂，就拥有了研发生产方面的主动权，能够及时的根据市场变化调整产品设计和生产节奏。有了工厂，代理商的上级就直接是生产厂家而不是一层又一层的经销商。同样的，消费者也将从工厂中获益，我们公司目前正在大力推进F2C模式，在此模式下，代理商只是一个推广和售后咨询服务的渠道，他们不再承担货物积压的风险。消费者的订单将由我们的工厂直接快递发出。此举将大量缩减中间环节，消费者购买产品的价格也将大幅降低。”

从樊明春对全流程微商企业的解读中可以看出，此时的他早已跳出了凭一股干劲儿闯天下的阶段，而是将更多的精力放在了对商业模式、对人性的思考之上。这对微商业界而言非常重要，因为一个新生的行业需要有更多有担当、有智慧的的企业家担当变革者的角色，只有这样，微商行业才能赢得更为广大的成长空间。

樊明春的创业之路起于传统，却又不止于传统，从2002年一无所有的踏入广州到2015年水云诗、爱可恩、贵族符号等品牌在微商业界的风华正茂，樊明春以敏锐的时代感知和对人性的深刻洞察成就了一段创业史上的传奇。今年9月3日，广州歌迪还会携水云诗、爱可恩、贵族符号等品牌亮相在广州举办的2015中国微商博览会（秋季），届时，今日微商记者还将会进一步追踪报道樊明春这位微商精英的神奇舞步，也期待他带给我们更多惊喜。