深圳全国团长大会暨第21届沸点会，由5天1夜5大环节组成，私域团长大会是第2个环节，主要是由有结果的伙伴分享他们是怎么干成的，让更多的伙伴学习经验，复制成功。

沸点天下创始人勇哥说：私域创业最难的事情是，没有资源，没有方法。

而沸点要做的事情是，给到大家提供资源与方法，让大家创业更简单。

本次沸点会上，沸点梳理总结了多个细分品类的案例方法，供给伙伴们参考。

勇哥也分享了沸点对抗商业周期的方法论，还有各个嘉宾也分享了自己的多项经验，在场的伙伴们纷纷表示十分受益。

更夸张的是，很多伙伴三急了也不敢去，怕错过精彩；吃饭也不敢去，怕位置被别人抢了…

可以想象，内容多精彩。

来，给大家分享今天的重点内容。

沸点天下创始人勇哥分享：

打造你的私域资产对抗商业周期

对未来越有信心，对当下越有耐心。

练习好基本功，机会就自然会出现。

2020年11月27号，沸点举办第一届视频号大会；

2023年12月10号，才办第2届视频号大会。

先入局，才能把握局势。

客户存在微信上，所以微信里的生意，大家一定要关注。

用户在哪，关注什么。

在微信里做好私域资产保护。

沸点7字诀：谁，需求，解决方案

商业周期：人口红利，品牌红利，运营红利

我们能够做的，就是：顺势而为，机会来了，就跟上，并且结合周期变化满足客户的需求。

沸点的大会就是产品。

沸点穿越商业周期的几个工具。

沸点产品方法论，沸点品牌方法论，沸点传播方法论等…

全球轻奢好物平台名义初品创始人李明哲：

私域社群的根本，始于消费者需求，终于消费者满意

1.身体很重要。

2.聚焦：从大的方向分析，我们当下处在哪个阶段，从大的领域选择细分领域怎么做。

我的赛道要做到别人拿不走的。

以不变应万变，活着，好好的活着。

消费者想要的是好生活，而不是冷冰冰的产品。

你解决谁的什么问题。

19大，社会的主要矛盾：发展不平衡

名义初品，《人民的名义》站在老百姓的角度去思考问题，去想问题；

初品，不忘初心，去选择好的产品。

做有价值的事情，也要做有意义的事情。

做轻奢定位的平台。

使命感是创业者渡过一些渡不过的难关。

想清你的企业的使命。

不要偏离初心。

把选品放在第一位。

为什么一定要寄样：是开快递时，就有哇塞的感觉。

运营在上一个阶段是杀手锏，在这一阶段是基本功。

深圳马六甲合伙人+小马的美好生活主理人薇子：

流量解码：公私域联动下的种草力

小马关于选品的思考很赞。

选品逻辑：种子型的潜质爆品。

类目中的刚需品；

刚需品中找热点品；

热点品中找容易复购的品；

购买决策成本低。

从公域走到私域。

品效宣发，全域成交。

价值观：跟用户做朋友。

种草力的3个阶段：

种草力1.0:产品与消费者的关系；从种到商品里的价值锚，到利益点。

种草力2.0:人与人之间的关系：我跟他的关系，博主，自用，分享；

种草力3.0:对生活的向往。

北京帮卖TOB项目负责人阿楠：

微博私域玩法

微博能不能带货？

15人团队；

人均产值1000万；

北京帮选衣哥说：做私域5年只专注2件事，如何让新客户买我的货，如果让我的老客户带新客户来买我们的货。

微博可以做商家自己帐号吗？

不适合。

费用高。

找微博带货要避开的坑

不要被粉丝数量迷惑；

北京帮选过去2年共计组织对接400多场活动，总销售额近10个小目标，厉害了。

尚选优品创始人张虹：

五步，让你的爱豆，出道即巅峰！

爱死张虹总了。

这次她发布了一个明星产品打造计划五步打造：艺名，美图，title，找赛道，笔记。

关于艺名：

1.适合消费者年龄段；

2.围绕产品跨界碰瓷；

3.足够响亮；

关于出圈图：

1.提高质感；

2.营销氛围；

3.贴合场景；

立title关键点：产品排序是金字塔，每增加一点含金量就是将产品往塔尖上提了一些。

慕强存在于所有领域，私域中亦是如此，要让你的产品打造成为明星产品，才能提升竞争力。

找到赛道：你的产品跟怎样的人群或是场景，痛点结合，可以更加快速的脱颖而出？！

在赛道里打造出差异化，是每一个私域人必学的课程。

满分笔记：标题撩人，内容具有导向性，产品图带有场景化。

玖嘉久联合创始人陈南烈：

玖嘉久是如何实现冰点爆破的？

玖嘉久的产品定位：打造国民潮丸概念；

玖嘉久的产品组合：基本款+季节款+常青爆款；

让个性化与娱乐化相结合；趋势下打造年轻人的共同喜爱；

用口味触发传播；

与不同包装，结合不同使用场景；

沸点天下执行总裁妮妮：

2023观察私域观察报告

妮妮用多个品类的案例告诉大家几个结论：

1.生产企业做私域，品多是优势，做单品爆品+持续新品。

2.健康产品做私域：教育市场，要做，但不要亲自做。影响少数重点的人，再让这些人影响更多人。

3.服装产品做私域：产品与实力是展示出来的，私域渠道看到你，才会更加信任你。

4.要美食，要品质，听朋友推荐，愿尝试，强复购，食品在私域大有可为。

5.只要有人，只要有购买需求，私域这件事就会持续。

信息越分散，信息的有效发布就越重要。

广州橡果生物董事长聂静洁：

私域社群如何拥抱工厂快速获得结果

近40年中国出现7次大风口，相当于每隔5-7年就会出现一次；

下一个风口是大健康；

爆品制造+品牌塑=私域成功破局；

橡果，可以为品牌，供应链甚至是社群团购平台定制你的独家爆品。

澳联易选总经理李劲霆：

A2奶粉私域生意逻辑

选品的六个维度：品牌选择；产品刚需；市场增长；覆盖人群；复购率高；认知度高；

渠道选择：与产品匹配度高的；

营销布局：头部发声；中部垂直；KOC霸屏；

用溯源活动，触发传播与销售增长；

20年私域销售额实现300%增长。

黄老王花生嫂创始人花生嫂万郁：

从舌尖开始探索食品爆款打造

产品开发理念：鲜、零、艺、真

鲜：只选鲜肉，拒绝冻品；

零：零添加剂，零防腐剂；

艺：匠心手作，传承手艺；

真：生活食材肉多料少；

花生嫂用几个故事，把产品历史，创业者的精神讲了出来。

好产品必须要有好故事。

爱库存副总裁蒋代君：

私域部署与私域流量变现

1.公域与私域的区别：流量本质；触达方式；转化形式；成本价值；

不能自由迁移粉丝的所谓么域，其实并非真私域。

2.私域的流量密码：

通过选品规则过滤不好的，留下好的；通过推广规则放大好产品，放大好业绩。

3.私域经营闭环四个层面：产品，品牌，流量，变现。

4.私域选品关键：好产品，好内容，好价格，好佣金；

天津帝泊洱销售有限公司社群策划何之冠：

大品牌亲自下场做私域把握这三个关键点

1.做私域不要试试，抱着试试的心态很难成功。

做私域要坚定，团队有定力了，私域就成了。

2.私域入局，要选资源好的平台；

3.深入顾客视角，重购营销内容；内容接地气，产品才更有销售力。

4.给消费者选择的理由，从品类需求，到品牌需求；

5.通过沸点会，实现资源强强合作；

通过参展，合作南方航空；

通过参展，合作香港嘉和；

通过参展，合作露丝卡文世界冠军面包。

深圳致尚电子商务有限公司总经理潘地亮：

供应链如何助力大品牌玩转私域

供应链不是赚取差价的中间商，是资源的融合者，是价值的提供者。

私域货盘4要素：产品，价格，机制，库存；

其中产品要突出：图片，主推品，推荐理由；

价格要有比价图片，供货价，帮卖佣金，开团价；

机制可以有：免单，满赠，加购，红包，多件折扣等；

库存可以有：案例库存，追加库存时效等；

商品笔记创始人李钟伟：

用商品笔记助力私域推品

1.商品笔记转存笔记，少占手机内存；

2.用商品笔记推品，可以实现有效追踪：谁看了，谁收藏了；

3.用商品笔记可以快速将产品笔记转存快团链接；

头部团长头部渠道选品需求

快团团周哲晖团主理人周哲晖锅锅

群接龙骄傲主理人陈漫

群团团OroR珂珂主理人OroR珂珂

社群团购平台集美生活主理人瞿俊杰

社群团购HIC团购负责人九饼

红人文颖Eve商务负责人杨喆

快团团小玉米货仓选品负责人黄大娟

1.供货商把产品故事讲到位，产品卖点讲到位。

2.用把专业度助力团长传递专业，让产品销售增长；

3.选品要围绕着自己的专业；

4.供货商不要一次向团长发很多品。

5.做私域关键三好：好产品，好故事，好服务；

6.供货商要有运营能力；

7.社群最重要的是人，人与人之间，深度赋能；

8.不要一直做下沉（产品低价），你跟客户一直在成长，品质要求向上走；

9.对接的时候一句话，突出重点；

10.很多企业没有做好内功，如卖点解构；

11.要了解团长，精准推品。

到这里，第21届沸点会的第2个环节：私域团长趋势论坛就完美结束了。

期待伙伴们从这篇文章中，学到经验，复制成功。