——本土品牌王者的微商之旅

在中国微商博览会现场观看过白大夫品牌新品发布会的观众，大致都会发出两类感叹。一类是“白大夫这种大品牌都进军微商领域了”，另一类是“大品牌大手笔和普通的微商品牌真的不一样！”

其实，两种看似不同的感叹，都反映出大众心态中关于微商的品牌分野。在传统渠道中成长起来的品牌，研发实力强劲，产品线长，宣传力度大，但由此带来的成本上涨，最终还是需要消费者买单；新兴微商品牌看似砍掉了大半中间渠道，依靠发展网络代理与口碑营销，擅长以小博大，实现盈利。

白大夫究竟采用了什么样的策略，打通这两种看似截然不同的发展道路，实现跨越发展？

那个曾是大众耳熟能详的品牌白大夫，一直以来都有几个无法忽视的光环，本土品牌就是其中之一。作为一个由国人始创和经营的品牌，依靠优秀的品质从外国品牌林立的市场上突围，在国内美容护肤领域中占得一席之地，至今回想起来，也令人印象深刻。

“医学美白”则是白大夫给护肤领域带来的第二个贡献。白大夫把医学研究中严谨的态度和拔群的效果引入了护肤领域，给用户的美白护肤体验树立了新的标杆。自1999年诞生至今，一直稳健发展的常青树为何转身杀入微商？

不主动出击，就会沉没在产品迭代的汪洋当中。这是白大夫的管理层对时下趋势的一种判断。网络传播速度之快与触及范围之广使得消费品销售行业的门槛越来越低。越来越多的品牌通过新兴的渠道蚕食着原本属于传统品牌的市场份额。

这些新品牌也许暂时没有能力渗透进传统渠道，但是作为一个传统渠道中的大佬，进入新兴的网络渠道，需要的只是一种开放的态度。很快，白大夫品牌通过组建和授权，构筑起了进驻微商的第一道锋线。

除去商业竞争，社会责任是白大夫品牌最常提起的另一个词——这恐怕与其医学背景不无相关。微商领域中，广阔的市场前景与低矮的进驻门槛使得大量商家涌入，龙鱼混杂的现状最终会使消费者受害。

肃清市场上的劣品，构筑护肤品良性竞争环境，保障消费者的安全，维护大众对本土美容护肤产品的信心，对白大夫来说，就是一种社会责任。

至于进军微商之后，在成本与售价当中选择一个平衡点，以适配新的销售环境，白大夫品牌则表现得胸有成竹。与普通的微商品牌不同，白大夫在传统渠道中的多年深耕，使得其品牌口碑拥有了天然优势。

在微商新渠道当中，白大夫当然不准备全线产品蜂拥而入，利用先天品牌认知度的优势，配合适合微商渠道的新产品，将是白大夫首选策略。

这次选择中国微商博览会作为新品首秀的秀场，白大夫品牌将其信心展现得淋漓尽致。在众多大大小小微商品牌林立的会场上，白大夫要向所有参展乃至关注微商行业发展的业者们发出宣言：微商产业势必要走进一个良性有序运营的新时代，只有注重品牌建设与质量保证的品牌，才能够在未来的竞争中获得青睐，立于不败之地。