01 发现

从《爆款文案》关注关键明老师公众号，又从推文上发现他私人的微信号，赶紧添加。

被通过后第一个动作当然是翻翻朋友圈，看看有什么干货。

发现不对，5分钟不到已经有10次购买星球的冲动，那这种购买情绪是怎么产生的？

一个课堂上，SPENSER老师说最近新书要发售，还在屏幕上放上了他的二维码，不仅买了书，还扫了二维码。

被通过后，看了朋友圈又想买知识星球。

停下来，问自己为什么这么容易被种草？

聊天中发现身边有几个朋友买了关键明的知识星球。

泽宇导师计划课程里说：你本身就是用户，通过了解自己找到用户画像。

我就去问这几个朋友，为什么买？

得到的答案如下：

1.给你种草的是有结果的人；

2.给你种草的人是会晒结果的人；

3.在晒结果时，加了钩子。

02  关于结果。

在学习武志红心理学时，有一节课说到『视金钱如粪土，你小时候对待自己便便的态度，就是你现在对待金钱的态度。因为对于小孩子来说，便便是他们唯一能够生产的东西。』

对于码字的人来说：文章是我们唯一能生产的东西。

每天5：30起床，酝酿15分钟开始码字，8点前文章推送出去；发到日更群里；再去其他平台分发。

因为只要是2个小时左右，就可以写一篇文章；并且网络上有那么多文章比我写得好。

所以很多篇文章，压根就没有再看过第二眼。别说珍视，连第二眼都没有看过。

在听《李欣频的文案课》时，有这样一段『努力打磨好自己的作品。这部作品，会成为你源源不断的资源。』

然后举例说她自己给诚品书店写了文案，后来又将这些文案集结成书；很多公司因为这些文案而跟她合作；她也因为这些文案获得读书和当老师的机会。

当我把李欣频的话，与武志红的话结合起来时，发现：厉害的人，都是站在过去结果上说话的人。

于是，我把这个结论，再拿去分析关键明有公众号和朋友圈，发现，他永远都是站在结果上说话的。

在没有出书时，『全网阅读量100+万阅的文章，还是广告提升销售额30%等，以及奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者的身份』接受邀请去讲课，或是合作。

到后来有了《爆款文案》这本书时，他又以全网销售20万畅销书作家的身份，接受更多的邀请，以及更多的定单。

不会给别人种草的人，都是不重视自己过往结果的人。

03  学会种草

最近，我发同我种草能力还不错，昨天那篇文章主动添加我微信的人有60+；那通过文章我晒的是什么？我的思想。

我出去发自我介绍时，也会有很多人加我，那是在晒过去的结果。

还有人跟我提到：我发现你之前也是找不到个人品牌的方向……

为什么你会记得我这个故事？

因为我在晒经历。

同样的经历，更容易产生共鸣。

学会种草的第一步：问清自己为什么会被成交。

往往，你被成交的理由，也是你成交别人的理由。

你成交一个人的理由，也是你成交一类人的理由。

向内问发现真相，站高一线提供价值。

人都是自私的，不会关心你有什么，只会关心跟他自己有关的内容。

你的个人品牌存在的价值，在于你为多少人提供了价值。

我是妮妮，个人品牌践行专家。