一客户签约个人品牌推广，要求：故事不能写惨的！

难道，个人品牌的风向变了？

回想一下，也是有迹可循的。

在去郑州分享时，遇到很多传统企业客户问我，说自己有好产品，问我怎么做微商。

我想了想，跟他们分享了我的观察，微商代理分三种：看中产品的，看中利润的，看中生活方式的。（我并没有说哪种好，或是哪种不好，只是单纯分析这三种人群。）

看中产品的人，多是因为产品好，自己想使用，也愿意向身边的人推荐。

这种代理，多为微商的消费商。

还有一种是看中利润的，当产品利润丰厚时，这些人非常有激情，但是当产品利润不足，或是销量不足时，他们就不会再稳定了。

最后一种是看中生活方式，往往品牌创始人，或是某些代理的生活状态而选择了这个产品。

在杭州参加沸点教育第一次公开课时，哈圆圆老师分享了她自己的一个故事。

她说：我是一个非常敬业的人，以前有个习惯，每天晚上睡觉前要把当天的工作做个总结。有一天，我在群里发了总结，一个姐姐提醒我『圆圆，你这样我可不敢跟你干了，我做微商，就是想要轻松的赚到钱，象你这样每天半夜2，3点还在工作，这么辛苦，我怎么敢来？』

哈圆圓老师说：从那以后，哪怕是当天总结写出来了，任务布置好了，也是等到第二天才发出去。营销轻松又赚钱的氛围。

如果我再把这两个小片断往前推一下，会发现：你讲什么样的故事，就会吸引什么样的人。

讲逆袭的故事，只能吸引逆袭的人。讲勤奋的故事，只能吸引勤奋的人。

可是2018年，已经是实体入场了，2019年将有更多实体，和更多中产入场。所以这个时间，再讲逆袭的故事，根本就吸引不了目标客户。

市场变了，于是，个人品牌风也在变。

其实在专注个人品牌之前，我从来没有想过，人物故事的流行，也是一阵一阵的。再往下深入看的时候，会发现。虽然故事的版本不同，但故事的底层逻辑是一样的。

你想吸引什么样的人，就得讲什么样的故事。

这个故事，一定要把握三个度：解释过去，控制当下，预测未来。

所谓解释过去：这个故事，可以解释你过往的经历，并且对你的过往影响很大。

控制当下：跟你当下正在做的事情相关。

预测未来：有热情，并且是未来很久一段时间，你都会持续去做的。

在sw课堂上，山口老师和momo酱配合得非常好。山口老师讲理论，MOMO酱讲自己的亲身经历。常常会发现，MOMO酱每个故事的开头，一定是自己最初做不好，并且长久影响到她的生活，后来她找到了正确的方法，自己的生活得到了很大的改善，再后来就开班，希望能够帮助更多的人。

再回首，上次我招募文案营同学时，也是这样的套路。

最初我写文章不行，后来因为工作的需要，只能不断的写，虽然很努力，但一定突破不了；于是我四处学习，不断摸索，终于总结出一套用文案做销售的方法，想要教给大家……

在1天时间就招到了23人。

故事一定要有一致性。用故事，将过去，现在与未来串连起来。

至于故事的风格，可以先从自己和身边的人观察。你被什么样的故事吸引，停下来，问问自己，这个故事属于什么样的风格？再推测，大家喜欢这个故事，还是喜欢这个故事背后的生活？

其实不外乎，有料，有趣！

要想自己变有趣，变得更有料，除了努力学习，大胆尝试之外，一定要进更多圈子，结识更多的人！

我是妮妮，你身边的个人品牌专家！