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昨天下午来的那个品牌创始人，今天又来了。

在跟勇哥聊深度合作时，提到我昨天跟他说了两段话，给他印象非常深刻。说回去后就跟团队讨论这两句话怎么用，说这两句话，让他们看到，以前的竞争赛道上挤满了人，现在的赛道上只有他们自己。整个团队信心满满。

那么，我跟他说的两句话到底是什么呢？

1.我说：你的竞争产品，都是传统的产品，不管是国产还是进口的，不管年销售十几亿还是几十亿的。

可是，你的产品是智能的，是传统产品的升级他们，他们是无法跟你比的呀。

同时，你是用大数据将所有的用户信息进行销售，所以，无论竞争对手在做电商，微商还是实体，都被大数据秒杀了。

升级产品势必会打破原有市场的平衡，无论是消费者还是代理商，都会要么观望，要么怀疑，但肯定会有20%的积极份子，会敢于尝鲜。

这样，远远比你在原来的赛道上机会多。

2.在客户讲完产品初心后，我给他讲了一个情怀的故事。

我说：你的目标客户都是宝妈，一定要用你之前的遗憾打动她们，让她们感到共鸣，让她们感觉到，嗯，我绝对不能犯这个人犯过的错误。

中国的宝妈，都不希望孩子输在起跑线。

中国的宝妈都希望孩子成龙成凤。

所以，只要你的科学依据足够说服人，只要你的故事足够打动对方，相信我，这个产品绝对会爆。

突然发现情怀故事也可买用故事模板。

起点是想解决某个问题，一直苦于不能解决。

转折点，遇到了某个人，某本书，或是某件事，受到了启发。

改变，行动之后取得了哪些结果。

将来，未来你想做什么，或是你有什么样的愿景。

原本给客户提了建议我自己都忘记了，可是今天客户重新说起这两句话时，我不禁停下来思考：我是在什么情况下，说出这两段话的呢？

步骤一.创始人自我介绍。

通常这个时间客户会介绍自己的优势，包括品牌的，产品的，创始人的。

步骤二.创始人为什么做这个产品。

这个问题，通常可以发现需求的痛点，因为创始人常常是会说因为某种需求得不到满足，所以自己在某个机缘下找到了解决方案；

同时，这个问题也可以问出创始人做这个产品的初心。往往这个初心可以挖掘出创始人的情怀，大爱和愿意。

步骤三.产品出来后，谁用了，反馈怎样。

这个也可以了解到这个产品与其他产品的不同。

通过以上三个步骤，可以初步得出。

1.首先要找到自己的优势。

所以在听客户介绍时，第一步是将自己的优势找出来。

2.与当下竞品的不同。

江南春在《抢占心智》里说：找不同有三种方式，问创始人，问销售员，问顾客。

在刚刚的三个步骤中，已经有从创始人和顾客的角度，找出不同点。

3.树旗帜。

到这里，感觉似曾相识。在sw课程上，首先就要找到自己的优势，在树旗帜时，要做到独一无二。

最初，当数据和影响力不够时，需要多个关键词来切分市场。

而当后来影响力越来越大时，就可以把前面的词给去掉。

4.讲故事。

回忆自己的过往经历中，找出一段，与产品相关的，并且自己从负数到转机的故事，从而触发愿景。

最后，无论是品牌定位定得有多好，一定要传播。

柏俐臣业绩爆发，就是从微商春晚上主持人反复强调的那句『化妆品代加工首选工厂』开始。

净研氏业绩增长，团队人数增长，也是从第三届微商春晚，团队亮相开始的。

不好声=不发生。

定位好了，一定要去占位，抢占了传播的位置，才能抢占市场的先机。

每个人都应该拥有自己的品牌。

我是妮妮，让人人都可以用文字塑造自己IP的IP专家。